單項(xiàng)選擇題福特汽車公司創(chuàng)辦于1903年,第一批福特車因?qū)嵱?、確保質(zhì)量、定價(jià)合理,生意一開始就非常興隆。1906年,福特推出的車是面向富裕階層的豪華型車,車體笨重,且多為訂制,一般消費(fèi)者買不起結(jié)果銷售量下降。1907年,亨利?福特及時(shí)調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略,實(shí)行“薄利多銷”,于是生意又魔術(shù)般地回升。到1908年初,亨利?福特按照當(dāng)時(shí)消費(fèi)者(尤其是廣大農(nóng)場主)的需要,做出明智的戰(zhàn)略性決策:致力于生產(chǎn)統(tǒng)一規(guī)格、價(jià)格低廉、適合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者需要的“T型黑色車”,并且在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上組織大規(guī)模生產(chǎn)。在20世紀(jì)20年代中期的凡年中,福特汽車公司的純收入高達(dá)5億美元,成為當(dāng)時(shí)世界上最大的汽車公司。 到20世紀(jì)20年代中期,隨著美國經(jīng)濟(jì)增長和居民收入、生活水平的提高,形勢又發(fā)生了變化:那時(shí)美國公路已四通八達(dá),路面大大改善,美國廣大消費(fèi)者開始追求時(shí)髦,簡陋的“T型車,,雖然價(jià)格低廉,但已不能招徠顧客,因此銷售量開始趨于下降??墒?,當(dāng)時(shí)亨利?福特脫離市場現(xiàn)實(shí),頑固地堅(jiān)持”不管顧客需要什么顏色的汽車,我只生產(chǎn)黑色的“觀念。而通用汽車公司卻時(shí)時(shí)刻刻注視著消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)變化,適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場需要,不斷創(chuàng)新,推出新顏色、新樣式的汽車,于是,通用汽車公司的”雪佛蘭“車開始排擠福特汽車公司的”T型車“。1926年”T型車“銷售量陡降,到1927年5月,亨利?福特不得不停止生產(chǎn)”T型車“,改產(chǎn)”A型車“。在福特車改產(chǎn)期間,通用汽車公司乘虛而入,占領(lǐng)了福特車市場的大量地盤,成為汽車工業(yè)市場上的領(lǐng)先者。20世紀(jì)20年代中期,亨利·福特堅(jiān)持的市場營銷管理哲學(xué)是()。

A.生產(chǎn)觀念
B.市場營銷觀念
C.推銷觀念
D.客戶觀念


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1.多項(xiàng)選擇題作為一名銷售人員,應(yīng)遵循()。

A.滿足需要原則
B.照顧企業(yè)利益原則
C.誘導(dǎo)原則
D.保本原則

2.多項(xiàng)選擇題2009年7月,某銀行開始針對上班族發(fā)行信用卡“來卡”,規(guī)定每位銷售人員的當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)量與上月的數(shù)量比較,每增加50位“來卡”客戶將得到當(dāng)月工資5%的獎(jiǎng)金,并將當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)計(jì)入當(dāng)月考核指標(biāo)當(dāng)中。該銀行實(shí)行銷售人員績效考核的作用有()。

A.績效考核是員工調(diào)動(dòng)和升降職位的依據(jù)
B.有利于引導(dǎo)銷售人員的行為進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)
C.便于企業(yè)了解銷售人員的工作態(tài)度
D.能使銷售組織的“人”與“事”相結(jié)合

4.單項(xiàng)選擇題對銷售人員進(jìn)行績效考核的一般流程是()。

A.銷售人員日報(bào)表——銷售效率計(jì)算表——銷售效率直觀圖
B.銷售人員日報(bào)表——銷售效率月報(bào)表——銷售效率計(jì)算表——銷售效率直觀圖
C.銷售人員日報(bào)表——銷售效率季報(bào)表——銷售效率計(jì)算表——銷售效率直觀圖
D.銷售人員日報(bào)表——銷售效率季報(bào)表——銷售效率計(jì)算表——銷售效率報(bào)告

5.單項(xiàng)選擇題inboundlinks指的是以下哪一種()

A.反向鏈接
B.導(dǎo)入鏈接
C.導(dǎo)出鏈接
D.內(nèi)部鏈接