單項選擇題福特汽車公司創(chuàng)辦于1903年,第一批福特車因實用、確保質量、定價合理,生意一開始就非常興隆。1906年,福特推出的車是面向富裕階層的豪華型車,車體笨重,且多為訂制,一般消費者買不起結果銷售量下降。1907年,亨利?福特及時調整市場營銷戰(zhàn)略,實行“薄利多銷”,于是生意又魔術般地回升。到1908年初,亨利?福特按照當時消費者(尤其是廣大農場主)的需要,做出明智的戰(zhàn)略性決策:致力于生產統(tǒng)一規(guī)格、價格低廉、適合當時消費者需要的“T型黑色車”,并且在實施標準化的基礎上組織大規(guī)模生產。在20世紀20年代中期的凡年中,福特汽車公司的純收入高達5億美元,成為當時世界上最大的汽車公司。
到20世紀20年代中期,隨著美國經(jīng)濟增長和居民收入、生活水平的提高,形勢又發(fā)生了變化:那時美國公路已四通八達,路面大大改善,美國廣大消費者開始追求時髦,簡陋的“T型車,,雖然價格低廉,但已不能招徠顧客,因此銷售量開始趨于下降??墒?,當時亨利?福特脫離市場現(xiàn)實,頑固地堅持”不管顧客需要什么顏色的汽車,我只生產黑色的“觀念。而通用汽車公司卻時時刻刻注視著消費者需求的動態(tài)變化,適應當時的市場需要,不斷創(chuàng)新,推出新顏色、新樣式的汽車,于是,通用汽車公司的”雪佛蘭“車開始排擠福特汽車公司的”T型車“。1926年”T型車“銷售量陡降,到1927年5月,亨利?福特不得不停止生產”T型車“,改產”A型車“。在福特車改產期間,通用汽車公司乘虛而入,占領了福特車市場的大量地盤,成為汽車工業(yè)市場上的領先者。通用汽車公司是福特汽車公司的()
A.愿望競爭者
B.屬類競爭者
C.產品形式競爭者
D.品牌競爭者
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4.多項選擇題作為一名銷售人員,應遵循()。
A.滿足需要原則
B.照顧企業(yè)利益原則
C.誘導原則
D.保本原則
5.多項選擇題2009年7月,某銀行開始針對上班族發(fā)行信用卡“來卡”,規(guī)定每位銷售人員的當月發(fā)展的客戶數(shù)量與上月的數(shù)量比較,每增加50位“來卡”客戶將得到當月工資5%的獎金,并將當月發(fā)展的客戶數(shù)計入當月考核指標當中。該銀行實行銷售人員績效考核的作用有()。
A.績效考核是員工調動和升降職位的依據(jù)
B.有利于引導銷售人員的行為進而實現(xiàn)組織目標
C.便于企業(yè)了解銷售人員的工作態(tài)度
D.能使銷售組織的“人”與“事”相結合
最新試題
店面設計要有較高的能見度,而能見度提高主要靠構成要素的獨特性和鮮明性。
題型:判斷題
需要得到滿足的顧客具有較高的忠誠度,首先要建立高度的轉化壁壘。
題型:判斷題
按產品之間的銷售關系劃分,產品可分為以下哪幾種()
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銷售談判要掌握“聽、問、答、敘、辯”五字訣,才能從容應對談判中的各種情況。
題型:判斷題