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填空題談判不但強(qiáng)調(diào)“談”即“（）”，且強(qiáng)調(diào)“判”即“（）”。

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1.填空題談判實(shí)踐的構(gòu)成要素：（）、客體、（）、目的。

2.問答題前幾年，周先生在A公司作營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。在一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對(duì)買方喊價(jià)40萬，買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬就可以買到了，一個(gè)月后，該先生和對(duì)方開始談判，使出了公司顧問教的最厲害的一招。他一開始就先說明原來的喊價(jià)有錯(cuò)，現(xiàn)在合理的開價(jià)應(yīng)是50萬元。聽他說完，對(duì)方不禁對(duì)自己的估價(jià)開始懷疑起來，對(duì)方也不清楚50萬的喊價(jià)到底是真還是假，最后以40萬的價(jià)格成交。試分析：如何對(duì)付周先生采用的策略？

參考答案：切忌干擾對(duì)方報(bào)價(jià)，應(yīng)認(rèn)真聽取對(duì)方并盡力完整、準(zhǔn)確、清楚地把握對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容。在對(duì)方報(bào)價(jià)結(jié)束后，對(duì)某些不清楚的地方要求對(duì)方...

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3.問答題前幾年，周先生在A公司作營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。在一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對(duì)買方喊價(jià)40萬，買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬就可以買到了，一個(gè)月后，該先生和對(duì)方開始談判，使出了公司顧問教的最厲害的一招。他一開始就先說明原來的喊價(jià)有錯(cuò)，現(xiàn)在合理的開價(jià)應(yīng)是50萬元。聽他說完，對(duì)方不禁對(duì)自己的估價(jià)開始懷疑起來，對(duì)方也不清楚50萬的喊價(jià)到底是真還是假，最后以40萬的價(jià)格成交。試分析：周先生采用了什么策略？

參考答案：

從三個(gè)方面考慮：即報(bào)價(jià)的先后、如何報(bào)價(jià)和怎樣對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià)。

4.問答題 閱讀下面一段發(fā)言：
甲方："先生們，大家已經(jīng)一致同意由我這個(gè)用戶首先闡明我們的立場(chǎng)?！?這塊地皮對(duì)我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道，想必他們也會(huì)同意的?，F(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時(shí)間――我們要以最快的速度在這個(gè)問題上達(dá)成協(xié)議，為此，我們準(zhǔn)備簡(jiǎn)化正常的法律和調(diào)查程序。以前我們從未打過交道，不過據(jù)朋友講，你們一向是很合作的，這就是我們的立場(chǎng)。我是否說清楚了？”
乙方："那么好吧，大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎？”"我們非常愿意出售這塊土地。但是，我們有關(guān)于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約，不過這一點(diǎn)是靈活的。我們關(guān)心的是價(jià)格是盡可能優(yōu)惠，反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么？”
談判開局階段的基本任務(wù)是什么？

參考答案：

①確定談判人員。
②通過談判議程。
③提出談判方案。

5.問答題 閱讀下面一段發(fā)言：
甲方："先生們，大家已經(jīng)一致同意由我這個(gè)用戶首先闡明我們的立場(chǎng)。”"這塊地皮對(duì)我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道，想必他們也會(huì)同意的?，F(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時(shí)間――我們要以最快的速度在這個(gè)問題上達(dá)成協(xié)議，為此，我們準(zhǔn)備簡(jiǎn)化正常的法律和調(diào)查程序。以前我們從未打過交道，不過據(jù)朋友講，你們一向是很合作的，這就是我們的立場(chǎng)。我是否說清楚了？”
乙方："那么好吧，大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎？”"我們非常愿意出售這塊土地。但是，我們有關(guān)于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約，不過這一點(diǎn)是靈活的。我們關(guān)心的是價(jià)格是盡可能優(yōu)惠，反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么？”
怎樣的開局氣氛有利于商務(wù)談判的進(jìn)行？

參考答案：

①熱烈、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥铡?br /> ②和諧、自然的氣氛。
③友好、合作的氣氛。
④積極、進(jìn)取的氣氛。
⑤禮貌、尊重的氣氛。