單項(xiàng)選擇題談判決策的一般程序分為以下四個(gè)階段、十個(gè)步驟。其中什么階段包括審定方案、制訂計(jì)劃、調(diào)整優(yōu)化三個(gè)步驟。（）

A.決策起始階段
B.決策完善階段
C.正式?jīng)Q策階段
D.決策準(zhǔn)備階段


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1.單項(xiàng)選擇題談判決策的一般程序分為以下四個(gè)階段、十個(gè)步驟。其中什么階段包括確定目標(biāo)、擬定方案、分析方案三個(gè)步驟。（）

A.決策完善階段
B.正式?jīng)Q策階段
C.決策起始階段
D.決策準(zhǔn)備階段

2.單項(xiàng)選擇題談判決策的一般程序分為以下四個(gè)階段、十個(gè)步驟。其中什么階段包括搜集信息、整理信息、分析信息三個(gè)步驟。（）

A.決策起始階段
B.決策準(zhǔn)備階段
C.正式?jīng)Q策階段
D.決策完善階段

3.單項(xiàng)選擇題談判實(shí)力理論的代表人物是（）

A.美國(guó)的約翰·溫克勒
B.英國(guó)談判學(xué)家馬什
C.美國(guó)哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾
D.英國(guó)的比爾·斯科特

4.單項(xiàng)選擇題談判技巧理論的代表人物是（）

A.英國(guó)的比爾·斯科特
B.美國(guó)的約翰·溫克勒
C.英國(guó)談判學(xué)家馬什
D.美國(guó)哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾

5.單項(xiàng)選擇題“原則談判理論”的代表人物是（）

A.美國(guó)哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾
B.英國(guó)的比爾·斯科特
C.美國(guó)的約翰·溫克勒
D.英國(guó)談判學(xué)家馬什