單項(xiàng)選擇題推銷員向顧客承諾：“如果您現(xiàn)在就采購我的產(chǎn)品，我可以給你一個(gè)特別優(yōu)惠，再給你降價(jià)5％?！边@種方式是采取了（）

A.利益成交法
B.暗示成交法
C.誘導(dǎo)成交法
D.優(yōu)待成交法


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1.單項(xiàng)選擇題談判都有些高潮和低潮，如果（）。 

A.你沒能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就失去了成交的機(jī)會(huì)
B.你沒能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在低潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
C.你沒能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在下一個(gè)高潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
D.在高潮與低潮成交都有無所謂

2.單項(xiàng)選擇題關(guān)于先報(bào)價(jià)的弊端說法不正確的是（） 

A.對方聽到報(bào)價(jià)后，可以對自己的想法進(jìn)行最后的調(diào)整
B.對方對先報(bào)價(jià)一方的價(jià)格起點(diǎn)有了了解，他們就可以修改自己的報(bào)價(jià)，獲得本來得不到的好處
C.先報(bào)價(jià)還能使對方集中力量對報(bào)價(jià)發(fā)起進(jìn)攻，迫使報(bào)價(jià)方一步步降價(jià)
D.先報(bào)價(jià)實(shí)際上為談判規(guī)定了一個(gè)框框，協(xié)議最終將在此范圍內(nèi)達(dá)成

3.單項(xiàng)選擇題企業(yè)內(nèi)部因素對產(chǎn)品定價(jià)的影響說法正確的是（）

A.銷售渠道中間環(huán)節(jié)的多少?zèng)Q定銷售費(fèi)用的高低，不影響著產(chǎn)品的價(jià)格
B.價(jià)格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分
C.銷售渠道的建設(shè)與選擇，中間環(huán)節(jié)的多少不決定銷售費(fèi)用的高低
D.產(chǎn)品特征不能反映產(chǎn)品對顧客的吸引力

4.單項(xiàng)選擇題對“價(jià)格昂貴”的理解錯(cuò)誤的是（）

A.總的經(jīng)濟(jì)狀況不佳導(dǎo)致價(jià)格太貴
B.局部的經(jīng)濟(jì)狀況不好導(dǎo)致價(jià)格太貴
C.手頭沒有足夠的款項(xiàng)導(dǎo)致價(jià)格太貴
D.同類產(chǎn)品及代用品導(dǎo)致價(jià)格太貴

5.單項(xiàng)選擇題提出價(jià)格問題的時(shí)間應(yīng)是（）

A.應(yīng)早些提出或者討論價(jià)格問題
B.要在對方問及價(jià)格前提出價(jià)格
C.先闡明價(jià)值，而后提出價(jià)格
D.先提出價(jià)格，后闡明價(jià)值