單項選擇題影響保險公司目標(biāo)市場營銷策略選擇的因素主要包括()。①公司實力②產(chǎn)品生命周期③市場同質(zhì)性④競爭對手的情況

A.①②④
B.①③④
C.②③④
D.①②③④


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1.單項選擇題無差異性市場策略也稱為“整體市場策略”。該種策略下,保險公司把整個市場看做是一個目標(biāo)市場,以同一種條款、同一標(biāo)準(zhǔn)的保險費率和同一營銷方式向所有消費者推銷一種保險。關(guān)于無差異性市場策略的優(yōu)點,以下說法錯誤的是()。

A.市場營銷策略的針對性更強,更好的貼近消費者需求
B.險種單一,減少了險種設(shè)計、印刷、宣傳廣告等費用,降低營銷費用
C.形成規(guī)模經(jīng)營,使風(fēng)險損失率更接近平均損失率
D.不用進行市場細(xì)分,減少了市場調(diào)查、產(chǎn)品管理等費用

4.單項選擇題保險公司在選擇目標(biāo)市場營銷策略時,要結(jié)合公司的實際情況作出適當(dāng)選擇,從而有助于實現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。以下關(guān)于影響目標(biāo)市場策略選擇因素的說法中,錯誤的是()。

A.若公司資源有限,無力將自己的資源覆蓋整個市場或幾個細(xì)分市場,則適宜采用集中性營銷策略
B.對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的保險產(chǎn)品,一般宜采用差異性市場營銷
C.如果市場需求差別很大,投保者選擇性強,就宜采用差異性或者集中性營銷策略
D.如果公司面臨的競爭對手較弱,則公司可以采用與競爭對手相同的戰(zhàn)略

最新試題

某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進行直接溝通來得到回應(yīng),回應(yīng)方式有訂單(直接訂購)、索取詳情(產(chǎn)生商機)、光顧企業(yè)的營業(yè)機構(gòu)購買某些產(chǎn)品或服務(wù)(形成交易),這種營銷屬于()。

題型:單項選擇題

有的保險公司成立保險俱樂部,只要購買足夠的保險或繳納一定會費后即可成為會員,俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費講座、健康咨詢、康復(fù)護理等服務(wù),則這些服務(wù)屬于()。

題型:單項選擇題

市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素,如果市場存在眾多的潛在客戶,而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi),那么保險公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是()。

題型:單項選擇題

保險公司如何選擇營銷渠道,才能以最小的代價最有效地將保險商品送達消費者手中,這是一個非?,F(xiàn)實而嚴(yán)峻的問題。其中公司自身因素對保險營銷渠道的影響主要體現(xiàn)在()。①規(guī)模實力②管理能力③股權(quán)結(jié)構(gòu)④人員配置⑤渠道控制愿望

題型:單項選擇題

產(chǎn)品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素,這主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種:①保險責(zé)任和條款簡單的險種,例如定期壽險、意外傷害保險;②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種;③保險責(zé)任和條款復(fù)雜的險種,例如健康保險、新型人壽保險,適合的營銷渠道分別是()。

題型:單項選擇題

以下關(guān)于人身保險營銷渠道選擇的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

鑒定準(zhǔn)保戶是確定客戶是不是真正的準(zhǔn)保戶的過程,對保險營銷人員來說,合格的準(zhǔn)保戶的標(biāo)準(zhǔn)包括()。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標(biāo)準(zhǔn)④受過一定程度的教育⑤容易接近

題型:單項選擇題

商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,對保險業(yè)尤其是人身保險業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用,但是銀行代理保險業(yè)務(wù)仍然存在不少問題。因此2011年保險監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門聯(lián)合出臺了《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》,對商業(yè)銀行代理保險公司銷售保險產(chǎn)品進行系統(tǒng)性規(guī)范。關(guān)于該文件以下說法錯誤的是()。

題型:單項選擇題

當(dāng)前,金融綜合經(jīng)營發(fā)展勢頭很快,對傳統(tǒng)的人身保險營銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊,“整合資源、交叉銷售”的營銷模式應(yīng)運而生。以下關(guān)于該營銷模式的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

關(guān)于人身保險推銷的隊伍管理,以下說法錯誤的是()。

題型:單項選擇題