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單項選擇題在選擇分銷渠道時要考慮（）因素，一般來說商品的單位價值和時尚性是考慮的重點。

A.卷煙市場
B.專賣法規(guī)
C.企業(yè)自身
D.卷煙商品

1.單項選擇題企業(yè)可以通過分銷渠道了解市場需求及其變化，使生產(chǎn)更好地（）市場需求。

A.適應(yīng)
B.決定
C.指導(dǎo)
D.支配

2.單項選擇題對待（）客戶，銷售人員要尋找熟悉并且感興趣的話題，為他提供發(fā)表高見的機會，投其所好。

A.虛榮型
B.好斗型
C.神經(jīng)質(zhì)型
D.隨和型

3.單項選擇題人們?yōu)樽约号笥训牟拍芨械阶院?，獲得心理上的滿足，同時也相信能力強的人對自己有所幫助，這是指人際吸引的個人特征中的（）因素。

A.儀表
B.內(nèi)在品質(zhì)
C.外表品質(zhì)
D.能力

4.單項選擇題對方對自己的友好態(tài)度，可以使我們產(chǎn)生愉悅的感情，自己也會以相應(yīng)的友好態(tài)度回報對方，于是便使雙方的吸引得到加強。這是人際吸引的（）規(guī)律在起作用。

A.鄰近
B.相似
C.互補
D.相悅

5.單項選擇題銷售人員在（）階段，不僅僅要向客戶介紹商品，而且要主動熱情地關(guān)心顧客，真誠地為客戶服務(wù)，幫助客戶解決實際問題，在情感上融洽雙方關(guān)系。

A.尋找客戶
B.接近客戶
C.展示商品
D.銷售洽談