A.必然結(jié)果
B.關(guān)鍵環(huán)節(jié)
C.最終目標
D.一個過程
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A.向相關(guān)人員調(diào)查
B.聽其言、觀其行
C.詢問顧客去年的訂貨計劃
D.給予價格優(yōu)惠
E.請顧客簽合同
A.幫助顧客分析其他項目上節(jié)約部分開支
B.用延期付款方式購買產(chǎn)品
C.建議在新資金到位后追加預算
D.建議在下一年度先行訂貨
E.提供貨款擔保
A.簡明扼要的重點推銷
B.告訴他只占用幾分鐘時間
C.利用良機激勵顧客
D.利用競爭對手向顧客施壓
E.提供滿意服務
A.顧客猶豫不絕
B.顧客想獲得一些好處
C.顧客沒有錢
D.顧客對供貨時間不滿
E.顧客拒絕的借口
A.鍥而不舍
B.給顧客價格讓利
C.將不同產(chǎn)品的指標進行比較
D.強調(diào)推銷品的與眾不同
E.提示顧客以防不測
最新試題
上門推銷時，顧客有時會當面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定?！边@種異議屬于需求異議。（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級市場?！睆埾壬靡鈸P揚地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務關(guān)系、維持長期往來的保證指的是（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請教您這位附近最有名的經(jīng)理?！蓖醴家贿呎f，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說明推銷洽談應遵循（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的。”以這種令人震驚的事實，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠不要與顧客爭辯。（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認、說服、反饋并回訪。（）
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本！我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）