單項(xiàng)選擇題在客戶(hù)猶豫時(shí)，銷(xiāo)售代表提出兩種以上的方案選擇供客戶(hù)參考，這種成交方法是下列哪一種？（）

A.直接建議法
B.對(duì)比成交法
C.進(jìn)入角色法
D.激將法


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2.單項(xiàng)選擇題FABE中的B指的是什么？（）

A.產(chǎn)品本身具有的事實(shí)
B.跟其他產(chǎn)品對(duì)比中產(chǎn)生的正面性的東西
C.帶給客戶(hù)的好處
D.具有正面傾向

3.單項(xiàng)選擇題SPIN提問(wèn)中的難點(diǎn)問(wèn)題體現(xiàn)了所有的銷(xiāo)售都是下列哪一個(gè)目的？（）

A.有必要的
B.為客戶(hù)解決問(wèn)題的
C.觸到客戶(hù)痛處的
D.解決問(wèn)題方案的利益

4.單項(xiàng)選擇題營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售過(guò)程中，封閉式的問(wèn)題主要目的是哪一個(gè)？（）

A.引導(dǎo)客戶(hù)需求或表示贊同
B.讓客戶(hù)自由發(fā)揮
C.了解客戶(hù)需求
D.獲得足夠資料

5.單項(xiàng)選擇題營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售過(guò)程中，開(kāi)放式的提問(wèn)主要目的是哪一個(gè)？（）

A.引導(dǎo)客戶(hù)需求
B.表示贊同
C.讓客戶(hù)自由發(fā)揮
D.鎖定客戶(hù)需求