單項(xiàng)選擇題推銷人員利用一定的言語(yǔ)技巧刺激已具備一事實(shí)上購(gòu)買的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推銷技巧和方法是（）。

A、把握成交法
B、利益引誘法
C、激將成交法
D、心理暗示法


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1.單項(xiàng)選擇題在促成客房銷售的過程中，假定成交法不適用于（）。

A、對(duì)價(jià)格不敏感的隨和性客人
B、固定客戶
C、依賴性客人
D、不熟悉的散客

2.單項(xiàng)選擇題在促成客房銷售的過程中，直接詢問法不適用于（）。

A、持有訂房證常來入住的客人
B、客人聽完介紹后有異議
C、?？?br /> D、明確發(fā)出成交信號(hào)的客人

3.單項(xiàng)選擇題（）是飯店推銷人員在交易過程中充當(dāng)顧問的角色，增強(qiáng)客人購(gòu)買和決策的信心。

A、真實(shí)性原則
B、靈活性原則
C、鼓動(dòng)性原則
D、適當(dāng)夸大性原則

4.單項(xiàng)選擇題（）不是消費(fèi)者試購(gòu)行為的主要心理因素。

A、缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)
B、心存疑慮
C、為了減少購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)
D、為了面子，仿效其他人的購(gòu)買選擇

5.單項(xiàng)選擇題在室內(nèi)裝飾美學(xué)中，（）不屬于常用的突出重點(diǎn)的方法。

A、對(duì)五金燈具進(jìn)行重點(diǎn)處理，獲取適宜的對(duì)比效果
B、在墻和頂棚轉(zhuǎn)折處的陰角部分進(jìn)行藝術(shù)加工，強(qiáng)調(diào)其藝術(shù)表現(xiàn)力
C、將門后面的踢腳線換為大理石質(zhì)地的材料
D、在視線易于停留的焦點(diǎn)處進(jìn)行藝術(shù)加工，強(qiáng)調(diào)其藝術(shù)表現(xiàn)力