多項(xiàng)選擇題直接請(qǐng)求成交法一般適合于的情況是（）。

A.老顧客
B.顧客已發(fā)出購買信號(hào)后
C.新顧客
D.在解除顧客存在的重大障礙


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1.多項(xiàng)選擇題成交信號(hào)表現(xiàn)形式有（）。

A.表情信號(hào)
B.語言信號(hào)
C.行為信號(hào)
D.動(dòng)機(jī)信號(hào)

3.多項(xiàng)選擇題顧客異議的動(dòng)機(jī)主要有（）。

A.作為不想購買或不便于購買的借口
B.謀求對(duì)某些產(chǎn)品推銷要素的商榷
C.提出一些誤解或偏見
D.對(duì)推銷人員的不滿

4.多項(xiàng)選擇題傾聽技巧中，正確的是（）。

A.做好傾聽的準(zhǔn)備
B.有意識(shí)讓顧客講話
C.專心致志地傾聽
D.對(duì)顧客的話給予反映

5.多項(xiàng)選擇題推銷洽談中推銷人員使用明星提示法時(shí)應(yīng)注意（）。

A.應(yīng)用明星提示法，主要利用消費(fèi)者的求名心理
B.明星與推銷品之間的關(guān)系必須真實(shí)存在
C.明星應(yīng)該能被顧客所接受
D.所提明星必為顧客所熟知