問答題

小鴨集團迎對WTO的舉措之一是，與東芝建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，借入世跨進國際市場。東芝是世界級的家電巨頭，是日本最重要的洗衣機生產商，在日本境內擁有20%的洗衣機市場份額。根據(jù)初步達成的合作框架，有兩個大方面的合作，一是東芝將洗衣機方面最先進的技術提供給小鴨，使小鴨的洗衣機產品創(chuàng)新發(fā)生質的變化。目前，利用東芝技術開發(fā)的靜音、變頻、節(jié)能等全新洗衣機已進入批量生產并正式投放市場，其中基于東芝技術的DD電機超靜音洗衣機，洗衣機的噪音只有38分貝，可以說只聽得美妙的流水聲，聽不到機器工作的噪音。另一方面的合作是，小鴨利用自身的管理、技術人才，生產制造東芝品牌的洗衣機，并利用小鴨的市場，在國內銷售，部分產品返銷日本。
目前，發(fā)達國家的家電企業(yè)也在進行產業(yè)結構的調整，國際知名企業(yè)正在利用其資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，將目標轉向新興技術領域。小鴨要緊緊抓住世界家電企業(yè)伸過去的鏈條，爭取成為其中重要的一環(huán)。小鴨與東芝合作，就是利用東芝進行全球產業(yè)調整的機會，讓東芝把家電業(yè)的重心放在中國。小鴨與東芝的合作已經有四年了，這次戰(zhàn)略合作，使小鴨成為國際知名品牌的生產基地，把國內的人力資源優(yōu)勢和生產優(yōu)勢與東芝的技術優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢嫁接起來；在深層次上，我們看重的是東芝的品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，它既能給我們力量，又能給我們借鑒，借此合作，不僅能提升小鴨的管理、技術層次，更能凸現(xiàn)小鴨產品的科技魅力，打造國內洗衣機市場的差異化格局。與東芝的合作，一定程度上意味著小鴨的“鳳凰涅磐”，意味著小鴨在新世紀的“新生”。

什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟全方位管理？小鴨與東芝應該如何對它們結成的戰(zhàn)略聯(lián)盟進行全方位的管理？

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.問答題

小鴨集團迎對WTO的舉措之一是，與東芝建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，借入世跨進國際市場。東芝是世界級的家電巨頭，是日本最重要的洗衣機生產商，在日本境內擁有20%的洗衣機市場份額。根據(jù)初步達成的合作框架，有兩個大方面的合作，一是東芝將洗衣機方面最先進的技術提供給小鴨，使小鴨的洗衣機產品創(chuàng)新發(fā)生質的變化。目前，利用東芝技術開發(fā)的靜音、變頻、節(jié)能等全新洗衣機已進入批量生產并正式投放市場，其中基于東芝技術的DD電機超靜音洗衣機，洗衣機的噪音只有38分貝，可以說只聽得美妙的流水聲，聽不到機器工作的噪音。另一方面的合作是，小鴨利用自身的管理、技術人才，生產制造東芝品牌的洗衣機，并利用小鴨的市場，在國內銷售，部分產品返銷日本。
目前，發(fā)達國家的家電企業(yè)也在進行產業(yè)結構的調整，國際知名企業(yè)正在利用其資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，將目標轉向新興技術領域。小鴨要緊緊抓住世界家電企業(yè)伸過去的鏈條，爭取成為其中重要的一環(huán)。小鴨與東芝合作，就是利用東芝進行全球產業(yè)調整的機會，讓東芝把家電業(yè)的重心放在中國。小鴨與東芝的合作已經有四年了，這次戰(zhàn)略合作，使小鴨成為國際知名品牌的生產基地，把國內的人力資源優(yōu)勢和生產優(yōu)勢與東芝的技術優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢嫁接起來；在深層次上，我們看重的是東芝的品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，它既能給我們力量，又能給我們借鑒，借此合作，不僅能提升小鴨的管理、技術層次，更能凸現(xiàn)小鴨產品的科技魅力，打造國內洗衣機市場的差異化格局。與東芝的合作，一定程度上意味著小鴨的“鳳凰涅磐”，意味著小鴨在新世紀的“新生”。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立包括哪幾個階段？
2.問答題

小鴨集團迎對WTO的舉措之一是，與東芝建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，借入世跨進國際市場。東芝是世界級的家電巨頭，是日本最重要的洗衣機生產商，在日本境內擁有20%的洗衣機市場份額。根據(jù)初步達成的合作框架，有兩個大方面的合作，一是東芝將洗衣機方面最先進的技術提供給小鴨，使小鴨的洗衣機產品創(chuàng)新發(fā)生質的變化。目前，利用東芝技術開發(fā)的靜音、變頻、節(jié)能等全新洗衣機已進入批量生產并正式投放市場，其中基于東芝技術的DD電機超靜音洗衣機，洗衣機的噪音只有38分貝，可以說只聽得美妙的流水聲，聽不到機器工作的噪音。另一方面的合作是，小鴨利用自身的管理、技術人才，生產制造東芝品牌的洗衣機，并利用小鴨的市場，在國內銷售，部分產品返銷日本。
目前，發(fā)達國家的家電企業(yè)也在進行產業(yè)結構的調整，國際知名企業(yè)正在利用其資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，將目標轉向新興技術領域。小鴨要緊緊抓住世界家電企業(yè)伸過去的鏈條，爭取成為其中重要的一環(huán)。小鴨與東芝合作，就是利用東芝進行全球產業(yè)調整的機會，讓東芝把家電業(yè)的重心放在中國。小鴨與東芝的合作已經有四年了，這次戰(zhàn)略合作，使小鴨成為國際知名品牌的生產基地，把國內的人力資源優(yōu)勢和生產優(yōu)勢與東芝的技術優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢嫁接起來；在深層次上，我們看重的是東芝的品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，它既能給我們力量，又能給我們借鑒，借此合作，不僅能提升小鴨的管理、技術層次，更能凸現(xiàn)小鴨產品的科技魅力，打造國內洗衣機市場的差異化格局。與東芝的合作，一定程度上意味著小鴨的“鳳凰涅磐”，意味著小鴨在新世紀的“新生”。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要有哪些？根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組成方式，小鴨與東芝的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于哪一類？
3.問答題

全球最大的化妝品公司歐萊雅集團正在有意拓展器超市這一銷售渠道，以此全面擴容中國市場的銷售網絡。
該集團中國公司總裁蓋保羅昨日對《第一財經日報》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領旗下包括巴黎歐萊雅、小護士、卡尼爾、美寶蓮在內的4個品牌全面進入超市，最終的目標是將其產品鋪貨到中國任何一個地方，包括理發(fā)店和藥店，同時，蓋保羅樂觀地預計，今年歐萊雅（中國）的銷售業(yè)績可以獲得10%到12%的快速增長，從而有望實現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長。
歐萊雅目前主要通過百貨商店進行銷售，已經在500多個大型商場供應產品。目前，該集團已在家樂福、沃爾瑪進行試點，慢慢建立起一些柜臺，今后再進入包括聯(lián)華在內的中國品牌超市。
“我們不會把很高檔的產品放入超市進行銷售?！鄙w保羅稱，除上述四個品牌外，以后可能還會有更多的品牌進入超市銷售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進行銷售，那時消費者把它看成是一個中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進入了大賣場和深度分銷的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國外一般采取超市銷售的巴黎歐萊雅在分銷上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣場，品牌定位向資生堂的歐泊萊進行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國三線及三線以下城市的市場開拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購等方式。而蓋保羅認為，超市這一銷售渠道在中國市場上正占據(jù)越來越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國199個城市擁有3000多個銷售網點；美寶蓮則在全國646個城市擁有1萬多個銷售網點；小護士在全國660個城市擁有25萬個銷售網點。在目前的基礎上，歐萊雅集團還將繼續(xù)擴充上述三個品牌的銷售網絡。

特許經營主要有哪些類型？
4.問答題

全球最大的化妝品公司歐萊雅集團正在有意拓展器超市這一銷售渠道，以此全面擴容中國市場的銷售網絡。
該集團中國公司總裁蓋保羅昨日對《第一財經日報》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領旗下包括巴黎歐萊雅、小護士、卡尼爾、美寶蓮在內的4個品牌全面進入超市，最終的目標是將其產品鋪貨到中國任何一個地方，包括理發(fā)店和藥店，同時，蓋保羅樂觀地預計，今年歐萊雅（中國）的銷售業(yè)績可以獲得10%到12%的快速增長，從而有望實現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長。
歐萊雅目前主要通過百貨商店進行銷售，已經在500多個大型商場供應產品。目前，該集團已在家樂福、沃爾瑪進行試點，慢慢建立起一些柜臺，今后再進入包括聯(lián)華在內的中國品牌超市。
“我們不會把很高檔的產品放入超市進行銷售?！鄙w保羅稱，除上述四個品牌外，以后可能還會有更多的品牌進入超市銷售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進行銷售，那時消費者把它看成是一個中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進入了大賣場和深度分銷的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國外一般采取超市銷售的巴黎歐萊雅在分銷上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣場，品牌定位向資生堂的歐泊萊進行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國三線及三線以下城市的市場開拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購等方式。而蓋保羅認為，超市這一銷售渠道在中國市場上正占據(jù)越來越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國199個城市擁有3000多個銷售網點；美寶蓮則在全國646個城市擁有1萬多個銷售網點；小護士在全國660個城市擁有25萬個銷售網點。在目前的基礎上，歐萊雅集團還將繼續(xù)擴充上述三個品牌的銷售網絡。

企業(yè)分銷渠道整合的方法主要有哪些？
5.問答題

全球最大的化妝品公司歐萊雅集團正在有意拓展器超市這一銷售渠道，以此全面擴容中國市場的銷售網絡。
該集團中國公司總裁蓋保羅昨日對《第一財經日報》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領旗下包括巴黎歐萊雅、小護士、卡尼爾、美寶蓮在內的4個品牌全面進入超市，最終的目標是將其產品鋪貨到中國任何一個地方，包括理發(fā)店和藥店，同時，蓋保羅樂觀地預計，今年歐萊雅（中國）的銷售業(yè)績可以獲得10%到12%的快速增長，從而有望實現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長。
歐萊雅目前主要通過百貨商店進行銷售，已經在500多個大型商場供應產品。目前，該集團已在家樂福、沃爾瑪進行試點，慢慢建立起一些柜臺，今后再進入包括聯(lián)華在內的中國品牌超市。
“我們不會把很高檔的產品放入超市進行銷售。”蓋保羅稱，除上述四個品牌外，以后可能還會有更多的品牌進入超市銷售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進行銷售，那時消費者把它看成是一個中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進入了大賣場和深度分銷的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國外一般采取超市銷售的巴黎歐萊雅在分銷上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣場，品牌定位向資生堂的歐泊萊進行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國三線及三線以下城市的市場開拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購等方式。而蓋保羅認為，超市這一銷售渠道在中國市場上正占據(jù)越來越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國199個城市擁有3000多個銷售網點；美寶蓮則在全國646個城市擁有1萬多個銷售網點；小護士在全國660個城市擁有25萬個銷售網點。在目前的基礎上，歐萊雅集團還將繼續(xù)擴充上述三個品牌的銷售網絡。

請結合案例說明如何制定分銷渠道戰(zhàn)略。