問答題

全球最大的化妝品公司歐萊雅集團正在有意拓展器超市這一銷售渠道，以此全面擴容中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
該集團中國公司總裁蓋保羅昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領(lǐng)旗下包括巴黎歐萊雅、小護(hù)士、卡尼爾、美寶蓮在內(nèi)的4個品牌全面進(jìn)入超市，最終的目標(biāo)是將其產(chǎn)品鋪貨到中國任何一個地方，包括理發(fā)店和藥店，同時，蓋保羅樂觀地預(yù)計，今年歐萊雅（中國）的銷售業(yè)績可以獲得10%到12%的快速增長，從而有望實現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長。
歐萊雅目前主要通過百貨商店進(jìn)行銷售，已經(jīng)在500多個大型商場供應(yīng)產(chǎn)品。目前，該集團已在家樂福、沃爾瑪進(jìn)行試點，慢慢建立起一些柜臺，今后再進(jìn)入包括聯(lián)華在內(nèi)的中國品牌超市。
“我們不會把很高檔的產(chǎn)品放入超市進(jìn)行銷售?！鄙w保羅稱，除上述四個品牌外，以后可能還會有更多的品牌進(jìn)入超市銷售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進(jìn)行銷售，那時消費者把它看成是一個中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進(jìn)入了大賣場和深度分銷的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國外一般采取超市銷售的巴黎歐萊雅在分銷上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣場，品牌定位向資生堂的歐泊萊進(jìn)行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國三線及三線以下城市的市場開拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購等方式。而蓋保羅認(rèn)為，超市這一銷售渠道在中國市場上正占據(jù)越來越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國199個城市擁有3000多個銷售網(wǎng)點；美寶蓮則在全國646個城市擁有1萬多個銷售網(wǎng)點；小護(hù)士在全國660個城市擁有25萬個銷售網(wǎng)點。在目前的基礎(chǔ)上，歐萊雅集團還將繼續(xù)擴充上述三個品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)分銷渠道整合的方法主要有哪些？

參考答案：

渠道整合的方法主要有：
（1）渠道扁平化；
（2）渠道品牌化；
（3）渠道集成；
（4）渠道關(guān)系伙伴化；
（5）決勝終端。