問答題

某家電生產企業(yè)同時生產經營多種家電，為了能夠對當前所生產經營的產品獲取全面的認識，同時為未來的發(fā)展確定方向，該公司采取波士頓咨詢集團法，對自己所經營的產品進行了分析。首先該公司把自己所經營的產品劃分為電腦、熱水器、復讀機、移動電話、空調、電視、洗衣機、收音機等8大類。然后根據各類產品現有的市場占有率和市場增長率劃分為如下的矩陣（見下圖），其中①代表電腦，②代表復讀機，③代表熱水器，④代表移動電話，⑤代表空調，⑥代表電視，⑦代表收音機。

相對市場占有率
根據劃分該企業(yè)明確了各類產品所處的位置，確定了各類產品未來的發(fā)展方向。為了能夠從電視這類產品上獲得更多的收益，企業(yè)對其現有的銷售狀況進行了分析，認為在農村市場是擴大當前電視銷量的一條最好的途徑。該企業(yè)還針對各類業(yè)務在圖中所處的位置制定了相應的策略，這些有針對性的策略使企業(yè)獲得了發(fā)展，更加鞏固了其市場地位。

請簡單描述圖中四個象限的特點分別是什么？

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4.問答題

德陽公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。昨天，兩位銷售經理提出了辭職申請。
作為一家成長型企業(yè)，德陽公司自2003年成立以來取得了不俗的業(yè)績，可是，由于前期固定成本投資較大，盈利水平并不理想。隨著市場不斷開拓和品牌的逐步樹立，銷售無疑是保障公司不斷成長的重要前提和基礎?？墒莾晌讳N售經理的辭職申請卻給該公司兩位合伙人帶來了巨大的沖擊，畢竟，在德陽公司所處的這個行業(yè)里，銷售的作用至關重要，就以這兩位銷售經理為例，公司當前只有17個客戶，這兩位銷售經理負責的客戶就占9個，銷售額占到公司整體的62%，顯然，如果兩個銷售經理離職，勢必會給德陽公司的銷售產生巨大阿德負面影響。不得已，兩位合伙人只能閉門協商相應的挽留措施。
從合伙人張三的分析來看，兩位銷售經理辭職的主要原因是對薪酬不滿意。三年來，這兩位銷售經理每月拿一個基本工資8000元，另外一塊收入就是根據銷售收入進行提成，提成比例為銷售收入的1%?？闪硪缓匣锶死钏膮s不這樣認為。按當前的計酬方式，大概估算這兩位銷售經理年收入均在20萬元左右，在業(yè)內已經算的上是很高的了。因此，李四認為是公司的價值取向出現了問題。自德陽這樣一家高科技公司內部非常認可科研人員的價值，卻不太認可銷售人員的價值。這樣，在公司內部，銷售經理得不到正確的對待和相應的支持。
那么，究竟什么是這兩位銷售經理辭職的真正原因呢？

根據張三的分析，銷售經理辭職的主要原因是薪酬不夠理想。一般來說，經濟性直接方式有哪些類型？