問答題

北京“五源”公司是一家專門從事電腦生產(chǎn)的公司，該公司所生產(chǎn)的電腦主要針對企業(yè)，迎合了企業(yè)的某些特殊需求。但隨著家用電腦市場的不斷成熟，該企業(yè)也開始意識到生產(chǎn)家用電腦的重要性，因此想在短期內(nèi)進入家用電腦市場。但公司的領(lǐng)導(dǎo)人認為，雖然自己的技術(shù)可以支持家用電腦的生產(chǎn)，但自己在品牌上卻不一定具有優(yōu)勢，因為公司的品牌主要在產(chǎn)業(yè)用戶中具有影響力，家庭用戶不一定知道這個品牌。為了驗證這個市場，該公司決定進行一次市場調(diào)研，通過實地調(diào)查來了解消費者對該品牌的了解。于是該公司請A市場調(diào)研公司為其提供市場調(diào)研問卷，自己組織調(diào)研。但在實際調(diào)查過程中卻出現(xiàn)了問題：很多被調(diào)查者不愿意提供合作，認為該問卷太復(fù)雜，很多問題都不理解，并且填這樣的問卷太浪費時間，而且還有些問題涉及到了個人隱私。因此，該公司并沒有取得自己想要的東西，為此公司召開了專門的會議討論問題的所在。
另外，該公司還想進入國際市場，但又擔(dān)心國際市場風(fēng)云莫測，不知應(yīng)該如何分析國際市場營銷環(huán)境。

該公司所采取的市場預(yù)測方法屬于哪類？這種方法在何種情況下較為有效？

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2.問答題

德陽公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。昨天，兩位銷售經(jīng)理提出了辭職申請。
作為一家成長型企業(yè)，德陽公司自2003年成立以來取得了不俗的業(yè)績，可是，由于前期固定成本投資較大，盈利水平并不理想。隨著市場不斷開拓和品牌的逐步樹立，銷售無疑是保障公司不斷成長的重要前提和基礎(chǔ)?？墒莾晌讳N售經(jīng)理的辭職申請卻給該公司兩位合伙人帶來了巨大的沖擊，畢竟，在德陽公司所處的這個行業(yè)里，銷售的作用至關(guān)重要，就以這兩位銷售經(jīng)理為例，公司當(dāng)前只有17個客戶，這兩位銷售經(jīng)理負責(zé)的客戶就占9個，銷售額占到公司整體的62%，顯然，如果兩個銷售經(jīng)理離職，勢必會給德陽公司的銷售產(chǎn)生巨大阿德負面影響。不得已，兩位合伙人只能閉門協(xié)商相應(yīng)的挽留措施。
從合伙人張三的分析來看，兩位銷售經(jīng)理辭職的主要原因是對薪酬不滿意。三年來，這兩位銷售經(jīng)理每月拿一個基本工資8000元，另外一塊收入就是根據(jù)銷售收入進行提成，提成比例為銷售收入的1%?？闪硪缓匣锶死钏膮s不這樣認為。按當(dāng)前的計酬方式，大概估算這兩位銷售經(jīng)理年收入均在20萬元左右，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算的上是很高的了。因此，李四認為是公司的價值取向出現(xiàn)了問題。自德陽這樣一家高科技公司內(nèi)部非常認可科研人員的價值，卻不太認可銷售人員的價值。這樣，在公司內(nèi)部，銷售經(jīng)理得不到正確的對待和相應(yīng)的支持。
那么，究竟什么是這兩位銷售經(jīng)理辭職的真正原因呢？

根據(jù)張三的分析，銷售經(jīng)理辭職的主要原因是薪酬不夠理想。一般來說，經(jīng)濟性直接方式有哪些類型？
5.問答題

2002年，國內(nèi)著名軟件供應(yīng)商順達軟件公司以獨特的營銷渠道，獲得了用戶的青睞，各地知名軟件供應(yīng)商紛紛加盟。開創(chuàng)了企業(yè)管理軟件領(lǐng)域營銷的新模式。據(jù)悉，順達軟件最近提出了一個新的“internet營銷”理念：意即借助internet，廣邀各類網(wǎng)站為其合作伙伴，在其網(wǎng)頁上加一個鏈接。這樣，用戶可以以最低的價格購得順達的軟件產(chǎn)品，而合作伙伴也將得到其中一部分利益。順達系列軟件包括“倉管王”、“出納2001”等財管軟件；“事務(wù)通”等日用軟件；“網(wǎng)際神通”、“網(wǎng)際營銷”等網(wǎng)絡(luò)軟件。
在業(yè)務(wù)及銷售工作的拓展上，順達通過業(yè)務(wù)員的管理，在全國廣招800名兼職業(yè)務(wù)員，拓展各地的經(jīng)銷點、企業(yè)、甚至商店，在銷售通路和銷售店面上作出了大膽的嘗試。并且在本身產(chǎn)品的銷售管理上充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，各地銷售及業(yè)務(wù)員可登陸“業(yè)務(wù)員之家”查詢銷售情況。據(jù)介紹，順達軟件公司還根據(jù)影響在線價格的不同因素，采取了多種多樣的在線價格策略，取得較好的營銷效果。

企業(yè)可以應(yīng)用的在線價格策略主要有哪些？