問答題

1992年,還是洛陽市衛(wèi)生紙廠廠長的郭新洛心理就萌動著這樣一種愿望:擺脫掉目前這個明顯帶著舊體制烙印、已阻礙了企業(yè)形象宣傳和發(fā)展的企業(yè)名稱,冠以一個能充分表現(xiàn)產(chǎn)品的特點和現(xiàn)代企業(yè)特征的新名稱。
他們選擇了“純凈”,取純潔、清凈之意,既表明了產(chǎn)品為生活衛(wèi)生用品的鮮明特征,又具有爛漫的詩意。確定了文字商標后,他們又在報紙上刊登廣告,向全社會公開招標“純凈”商標設(shè)計圖案。此舉在當時的洛陽企業(yè)界委實引起了不小的震動。此次招標吸引了全國各地的美術(shù)設(shè)計專業(yè)人才的參與,收到投標設(shè)計作品上百件。最后,經(jīng)反復(fù)比較研究確認,以“純凈”兩字漢語拼音頭一字母變形成水滴狀的一設(shè)計圖案為中標設(shè)計。該設(shè)計簡潔、明快,喻示一滴水珠,將純潔干凈之水灑向人間。
新穎獨特的設(shè)計,加上新聞媒體的傳播配合,使’“純凈”品牌較快占領(lǐng)了本地市場,并為廣大消費者所接受。之后,他們投產(chǎn)的女衛(wèi)生巾、濕面巾均選用了這個商標設(shè)計圖案。其中,“純凈”牌婦女衛(wèi)生巾在省同行業(yè)評比中屢獲第一名,并榮獲“1993河南上帝信得過產(chǎn)品獎。

請簡要說明進行品牌設(shè)計的原則。

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1.問答題

某家電生產(chǎn)企業(yè)同時生產(chǎn)經(jīng)營多種家電,為了能夠?qū)Ξ斍八a(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品獲取全面的認識,同時為未來的發(fā)展確定方向,該公司采取波士頓咨詢集團法,對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品進行了分析。首先該公司把自己所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分為電腦、熱水器、復(fù)讀機、移動電話、空調(diào)、電視、洗衣機、收音機等8大類。然后根據(jù)各類產(chǎn)品現(xiàn)有的市場占有率和市場增長率劃分為如下的矩陣(見下圖),其中①代表電腦,②代表復(fù)讀機,③代表熱水器,④代表移動電話,⑤代表空調(diào),⑥代表電視,⑦代表收音機。

相對市場占有率
根據(jù)劃分該企業(yè)明確了各類產(chǎn)品所處的位置,確定了各類產(chǎn)品未來的發(fā)展方向。為了能夠從電視這類產(chǎn)品上獲得更多的收益,企業(yè)對其現(xiàn)有的銷售狀況進行了分析,認為在農(nóng)村市場是擴大當前電視銷量的一條最好的途徑。該企業(yè)還針對各類業(yè)務(wù)在圖中所處的位置制定了相應(yīng)的策略,這些有針對性的策略使企業(yè)獲得了發(fā)展,更加鞏固了其市場地位。

針對電視類業(yè)務(wù)該企業(yè)應(yīng)該采取的措施是什么?
2.問答題

某家電生產(chǎn)企業(yè)同時生產(chǎn)經(jīng)營多種家電,為了能夠?qū)Ξ斍八a(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品獲取全面的認識,同時為未來的發(fā)展確定方向,該公司采取波士頓咨詢集團法,對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品進行了分析。首先該公司把自己所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分為電腦、熱水器、復(fù)讀機、移動電話、空調(diào)、電視、洗衣機、收音機等8大類。然后根據(jù)各類產(chǎn)品現(xiàn)有的市場占有率和市場增長率劃分為如下的矩陣(見下圖),其中①代表電腦,②代表復(fù)讀機,③代表熱水器,④代表移動電話,⑤代表空調(diào),⑥代表電視,⑦代表收音機。

相對市場占有率
根據(jù)劃分該企業(yè)明確了各類產(chǎn)品所處的位置,確定了各類產(chǎn)品未來的發(fā)展方向。為了能夠從電視這類產(chǎn)品上獲得更多的收益,企業(yè)對其現(xiàn)有的銷售狀況進行了分析,認為在農(nóng)村市場是擴大當前電視銷量的一條最好的途徑。該企業(yè)還針對各類業(yè)務(wù)在圖中所處的位置制定了相應(yīng)的策略,這些有針對性的策略使企業(yè)獲得了發(fā)展,更加鞏固了其市場地位。

請簡單描述圖中四個象限的特點分別是什么?
3.問答題

北京“五源”公司是一家專門從事電腦生產(chǎn)的公司,該公司所生產(chǎn)的電腦主要針對企業(yè),迎合了企業(yè)的某些特殊需求。但隨著家用電腦市場的不斷成熟,該企業(yè)也開始意識到生產(chǎn)家用電腦的重要性,因此想在短期內(nèi)進入家用電腦市場。但公司的領(lǐng)導(dǎo)人認為,雖然自己的技術(shù)可以支持家用電腦的生產(chǎn),但自己在品牌上卻不一定具有優(yōu)勢,因為公司的品牌主要在產(chǎn)業(yè)用戶中具有影響力,家庭用戶不一定知道這個品牌。為了驗證這個市場,該公司決定進行一次市場調(diào)研,通過實地調(diào)查來了解消費者對該品牌的了解。于是該公司請A市場調(diào)研公司為其提供市場調(diào)研問卷,自己組織調(diào)研。但在實際調(diào)查過程中卻出現(xiàn)了問題:很多被調(diào)查者不愿意提供合作,認為該問卷太復(fù)雜,很多問題都不理解,并且填這樣的問卷太浪費時間,而且還有些問題涉及到了個人隱私。因此,該公司并沒有取得自己想要的東西,為此公司召開了專門的會議討論問題的所在。
另外,該公司還想進入國際市場,但又擔心國際市場風(fēng)云莫測,不知應(yīng)該如何分析國際市場營銷環(huán)境。

企業(yè)開展國際市場營銷時,應(yīng)從哪些方面分析國際經(jīng)濟環(huán)境?
4.問答題

北京“五源”公司是一家專門從事電腦生產(chǎn)的公司,該公司所生產(chǎn)的電腦主要針對企業(yè),迎合了企業(yè)的某些特殊需求。但隨著家用電腦市場的不斷成熟,該企業(yè)也開始意識到生產(chǎn)家用電腦的重要性,因此想在短期內(nèi)進入家用電腦市場。但公司的領(lǐng)導(dǎo)人認為,雖然自己的技術(shù)可以支持家用電腦的生產(chǎn),但自己在品牌上卻不一定具有優(yōu)勢,因為公司的品牌主要在產(chǎn)業(yè)用戶中具有影響力,家庭用戶不一定知道這個品牌。為了驗證這個市場,該公司決定進行一次市場調(diào)研,通過實地調(diào)查來了解消費者對該品牌的了解。于是該公司請A市場調(diào)研公司為其提供市場調(diào)研問卷,自己組織調(diào)研。但在實際調(diào)查過程中卻出現(xiàn)了問題:很多被調(diào)查者不愿意提供合作,認為該問卷太復(fù)雜,很多問題都不理解,并且填這樣的問卷太浪費時間,而且還有些問題涉及到了個人隱私。因此,該公司并沒有取得自己想要的東西,為此公司召開了專門的會議討論問題的所在。
另外,該公司還想進入國際市場,但又擔心國際市場風(fēng)云莫測,不知應(yīng)該如何分析國際市場營銷環(huán)境。

該公司所采取的市場預(yù)測方法屬于哪類?這種方法在何種情況下較為有效?

最新試題

在對客戶資信情況進行分析的過程中,除了對一些常規(guī)指標進行分析外,還應(yīng)該對一些非常規(guī)的因素引起特別關(guān)注,它們包括()。

題型:多項選擇題

下列選項不屬于顧客對服務(wù)質(zhì)量的滿意度的是()。

題型:單項選擇題

確定薪酬水平的依據(jù)包括()。

題型:多項選擇題

市場預(yù)測只是對市場供需情況及變化趨勢的一種估計和設(shè)想,預(yù)測值同未來的實際值總是有差距的,這些預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因主要有()。

題型:多項選擇題

對于在貿(mào)易中專門從事交易中介的客商,談判時應(yīng)該()。

題型:單項選擇題

根據(jù)“多因素投資組合”矩陣,對具有()特點的經(jīng)營單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。

題型:單項選擇題

隨著企業(yè)面臨的環(huán)境日趨復(fù)雜和多變,銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃越來越顯示出巨大的作用。這種作用不包括()。

題型:單項選擇題

某嬰兒用品公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),每增加10個新生嬰兒需要購買嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測出下一年度新生嬰兒為5萬人,則用市場因子推演法預(yù)測下年度該類嬰兒用品的市場潛量為()件。

題型:單項選擇題

對做出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉級、獎金、獎品等實際利益的激勵手段屬于()。

題型:單項選擇題

戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個階段的順序應(yīng)該是()。

題型:單項選擇題