問答題

小鴨集團(tuán)迎對WTO的舉措之一是，與東芝建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，借入世跨進(jìn)國際市場。東芝是世界級的家電巨頭，是日本最重要的洗衣機(jī)生產(chǎn)商，在日本境內(nèi)擁有20%的洗衣機(jī)市場份額。根據(jù)初步達(dá)成的合作框架，有兩個大方面的合作，一是東芝將洗衣機(jī)方面最先進(jìn)的技術(shù)提供給小鴨，使小鴨的洗衣機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)生質(zhì)的變化。目前，利用東芝技術(shù)開發(fā)的靜音、變頻、節(jié)能等全新洗衣機(jī)已進(jìn)入批量生產(chǎn)并正式投放市場，其中基于東芝技術(shù)的DD電機(jī)超靜音洗衣機(jī)，洗衣機(jī)的噪音只有38分貝，可以說只聽得美妙的流水聲，聽不到機(jī)器工作的噪音。另一方面的合作是，小鴨利用自身的管理、技術(shù)人才，生產(chǎn)制造東芝品牌的洗衣機(jī)，并利用小鴨的市場，在國內(nèi)銷售，部分產(chǎn)品返銷日本。
目前，發(fā)達(dá)國家的家電企業(yè)也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國際知名企業(yè)正在利用其資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向新興技術(shù)領(lǐng)域。小鴨要緊緊抓住世界家電企業(yè)伸過去的鏈條，爭取成為其中重要的一環(huán)。小鴨與東芝合作，就是利用東芝進(jìn)行全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機(jī)會，讓東芝把家電業(yè)的重心放在中國。小鴨與東芝的合作已經(jīng)有四年了，這次戰(zhàn)略合作，使小鴨成為國際知名品牌的生產(chǎn)基地，把國內(nèi)的人力資源優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢與東芝的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢嫁接起來；在深層次上，我們看重的是東芝的品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，它既能給我們力量，又能給我們借鑒，借此合作，不僅能提升小鴨的管理、技術(shù)層次，更能凸現(xiàn)小鴨產(chǎn)品的科技魅力，打造國內(nèi)洗衣機(jī)市場的差異化格局。與東芝的合作，一定程度上意味著小鴨的“鳳凰涅磐”，意味著小鴨在新世紀(jì)的“新生”。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要有哪些？根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組成方式，小鴨與東芝的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于哪一類？

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.問答題

全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)正在有意拓展器超市這一銷售渠道，以此全面擴(kuò)容中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
該集團(tuán)中國公司總裁蓋保羅昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領(lǐng)旗下包括巴黎歐萊雅、小護(hù)士、卡尼爾、美寶蓮在內(nèi)的4個品牌全面進(jìn)入超市，最終的目標(biāo)是將其產(chǎn)品鋪貨到中國任何一個地方，包括理發(fā)店和藥店，同時，蓋保羅樂觀地預(yù)計(jì)，今年歐萊雅（中國）的銷售業(yè)績可以獲得10%到12%的快速增長，從而有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長。
歐萊雅目前主要通過百貨商店進(jìn)行銷售，已經(jīng)在500多個大型商場供應(yīng)產(chǎn)品。目前，該集團(tuán)已在家樂福、沃爾瑪進(jìn)行試點(diǎn)，慢慢建立起一些柜臺，今后再進(jìn)入包括聯(lián)華在內(nèi)的中國品牌超市。
“我們不會把很高檔的產(chǎn)品放入超市進(jìn)行銷售?！鄙w保羅稱，除上述四個品牌外，以后可能還會有更多的品牌進(jìn)入超市銷售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進(jìn)行銷售，那時消費(fèi)者把它看成是一個中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進(jìn)入了大賣場和深度分銷的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國外一般采取超市銷售的巴黎歐萊雅在分銷上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣場，品牌定位向資生堂的歐泊萊進(jìn)行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國三線及三線以下城市的市場開拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購等方式。而蓋保羅認(rèn)為，超市這一銷售渠道在中國市場上正占據(jù)越來越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國199個城市擁有3000多個銷售網(wǎng)點(diǎn)；美寶蓮則在全國646個城市擁有1萬多個銷售網(wǎng)點(diǎn)；小護(hù)士在全國660個城市擁有25萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)。在目前的基礎(chǔ)上，歐萊雅集團(tuán)還將繼續(xù)擴(kuò)充上述三個品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)。

特許經(jīng)營主要有哪些類型？
2.問答題

全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)正在有意拓展器超市這一銷售渠道，以此全面擴(kuò)容中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
該集團(tuán)中國公司總裁蓋保羅昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領(lǐng)旗下包括巴黎歐萊雅、小護(hù)士、卡尼爾、美寶蓮在內(nèi)的4個品牌全面進(jìn)入超市，最終的目標(biāo)是將其產(chǎn)品鋪貨到中國任何一個地方，包括理發(fā)店和藥店，同時，蓋保羅樂觀地預(yù)計(jì)，今年歐萊雅（中國）的銷售業(yè)績可以獲得10%到12%的快速增長，從而有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長。
歐萊雅目前主要通過百貨商店進(jìn)行銷售，已經(jīng)在500多個大型商場供應(yīng)產(chǎn)品。目前，該集團(tuán)已在家樂福、沃爾瑪進(jìn)行試點(diǎn)，慢慢建立起一些柜臺，今后再進(jìn)入包括聯(lián)華在內(nèi)的中國品牌超市。
“我們不會把很高檔的產(chǎn)品放入超市進(jìn)行銷售。”蓋保羅稱，除上述四個品牌外，以后可能還會有更多的品牌進(jìn)入超市銷售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進(jìn)行銷售，那時消費(fèi)者把它看成是一個中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進(jìn)入了大賣場和深度分銷的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國外一般采取超市銷售的巴黎歐萊雅在分銷上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣場，品牌定位向資生堂的歐泊萊進(jìn)行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國三線及三線以下城市的市場開拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購等方式。而蓋保羅認(rèn)為，超市這一銷售渠道在中國市場上正占據(jù)越來越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國199個城市擁有3000多個銷售網(wǎng)點(diǎn)；美寶蓮則在全國646個城市擁有1萬多個銷售網(wǎng)點(diǎn)；小護(hù)士在全國660個城市擁有25萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)。在目前的基礎(chǔ)上，歐萊雅集團(tuán)還將繼續(xù)擴(kuò)充上述三個品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)分銷渠道整合的方法主要有哪些？
3.問答題

全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)正在有意拓展器超市這一銷售渠道，以此全面擴(kuò)容中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
該集團(tuán)中國公司總裁蓋保羅昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領(lǐng)旗下包括巴黎歐萊雅、小護(hù)士、卡尼爾、美寶蓮在內(nèi)的4個品牌全面進(jìn)入超市，最終的目標(biāo)是將其產(chǎn)品鋪貨到中國任何一個地方，包括理發(fā)店和藥店，同時，蓋保羅樂觀地預(yù)計(jì)，今年歐萊雅（中國）的銷售業(yè)績可以獲得10%到12%的快速增長，從而有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長。
歐萊雅目前主要通過百貨商店進(jìn)行銷售，已經(jīng)在500多個大型商場供應(yīng)產(chǎn)品。目前，該集團(tuán)已在家樂福、沃爾瑪進(jìn)行試點(diǎn)，慢慢建立起一些柜臺，今后再進(jìn)入包括聯(lián)華在內(nèi)的中國品牌超市。
“我們不會把很高檔的產(chǎn)品放入超市進(jìn)行銷售。”蓋保羅稱，除上述四個品牌外，以后可能還會有更多的品牌進(jìn)入超市銷售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進(jìn)行銷售，那時消費(fèi)者把它看成是一個中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進(jìn)入了大賣場和深度分銷的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國外一般采取超市銷售的巴黎歐萊雅在分銷上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣場，品牌定位向資生堂的歐泊萊進(jìn)行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國三線及三線以下城市的市場開拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購等方式。而蓋保羅認(rèn)為，超市這一銷售渠道在中國市場上正占據(jù)越來越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國199個城市擁有3000多個銷售網(wǎng)點(diǎn)；美寶蓮則在全國646個城市擁有1萬多個銷售網(wǎng)點(diǎn)；小護(hù)士在全國660個城市擁有25萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)。在目前的基礎(chǔ)上，歐萊雅集團(tuán)還將繼續(xù)擴(kuò)充上述三個品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)。

請結(jié)合案例說明如何制定分銷渠道戰(zhàn)略。
4.問答題

1992年，還是洛陽市衛(wèi)生紙廠廠長的郭新洛心理就萌動著這樣一種愿望：擺脫掉目前這個明顯帶著舊體制烙印、已阻礙了企業(yè)形象宣傳和發(fā)展的企業(yè)名稱，冠以一個能充分表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和現(xiàn)代企業(yè)特征的新名稱。
他們選擇了“純凈”，取純潔、清凈之意，既表明了產(chǎn)品為生活衛(wèi)生用品的鮮明特征，又具有爛漫的詩意。確定了文字商標(biāo)后，他們又在報紙上刊登廣告，向全社會公開招標(biāo)“純凈”商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。此舉在當(dāng)時的洛陽企業(yè)界委實(shí)引起了不小的震動。此次招標(biāo)吸引了全國各地的美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的參與，收到投標(biāo)設(shè)計(jì)作品上百件。最后，經(jīng)反復(fù)比較研究確認(rèn)，以“純凈”兩字漢語拼音頭一字母變形成水滴狀的一設(shè)計(jì)圖案為中標(biāo)設(shè)計(jì)。該設(shè)計(jì)簡潔、明快，喻示一滴水珠，將純潔干凈之水灑向人間。
新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)，加上新聞媒體的傳播配合，使’“純凈”品牌較快占領(lǐng)了本地市場，并為廣大消費(fèi)者所接受。之后，他們投產(chǎn)的女衛(wèi)生巾、濕面巾均選用了這個商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。其中，“純凈”牌婦女衛(wèi)生巾在省同行業(yè)評比中屢獲第一名，并榮獲“1993河南上帝信得過產(chǎn)品獎。

企業(yè)的品牌統(tǒng)分策略有幾種可供選擇的策略？什么是品牌延伸策略和多品牌策略？
5.問答題

1992年，還是洛陽市衛(wèi)生紙廠廠長的郭新洛心理就萌動著這樣一種愿望：擺脫掉目前這個明顯帶著舊體制烙印、已阻礙了企業(yè)形象宣傳和發(fā)展的企業(yè)名稱，冠以一個能充分表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和現(xiàn)代企業(yè)特征的新名稱。
他們選擇了“純凈”，取純潔、清凈之意，既表明了產(chǎn)品為生活衛(wèi)生用品的鮮明特征，又具有爛漫的詩意。確定了文字商標(biāo)后，他們又在報紙上刊登廣告，向全社會公開招標(biāo)“純凈”商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。此舉在當(dāng)時的洛陽企業(yè)界委實(shí)引起了不小的震動。此次招標(biāo)吸引了全國各地的美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的參與，收到投標(biāo)設(shè)計(jì)作品上百件。最后，經(jīng)反復(fù)比較研究確認(rèn)，以“純凈”兩字漢語拼音頭一字母變形成水滴狀的一設(shè)計(jì)圖案為中標(biāo)設(shè)計(jì)。該設(shè)計(jì)簡潔、明快，喻示一滴水珠，將純潔干凈之水灑向人間。
新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)，加上新聞媒體的傳播配合，使’“純凈”品牌較快占領(lǐng)了本地市場，并為廣大消費(fèi)者所接受。之后，他們投產(chǎn)的女衛(wèi)生巾、濕面巾均選用了這個商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。其中，“純凈”牌婦女衛(wèi)生巾在省同行業(yè)評比中屢獲第一名，并榮獲“1993河南上帝信得過產(chǎn)品獎。

請簡要說明進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)的原則。