問(wèn)答題

云天公司為調(diào)查其新上市產(chǎn)品“柳風(fēng)”這一飲品的市場(chǎng)反映情況,決定在一定范圍內(nèi)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員分頭行動(dòng)。這一組營(yíng)銷(xiāo)人員到大學(xué)生宿舍、居民區(qū)等消費(fèi)者聚集的地區(qū),把飲品和問(wèn)卷留給被調(diào)查者,讓其自行填寫(xiě),然后由營(yíng)銷(xiāo)人員定期收回。第二組營(yíng)銷(xiāo)人員找到一批已經(jīng)喝過(guò)的“柳風(fēng)”的消費(fèi)者,將其分成三組進(jìn)行討論,由主持人記錄消費(fèi)者對(duì)“柳風(fēng)”的實(shí)際銷(xiāo)售情況。

云天公司的第一組和第二組營(yíng)銷(xiāo)人員分別采用了哪種市場(chǎng)調(diào)查方式?其含義分別是什么?

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.問(wèn)答題

作為飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,百事可樂(lè)幾乎在所有涉及到的領(lǐng)域與可口可樂(lè)要一分高低。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用也不例外。首先,可口可樂(lè)公司在網(wǎng)上設(shè)立了虛擬互動(dòng)工廠(www.vpt.coca.com),即通過(guò)游戲、故事及提供各個(gè)生產(chǎn)階段的情況介紹,向網(wǎng)民解釋可口可樂(lè)的生產(chǎn)過(guò)程,以吸引網(wǎng)友參觀和了解。2000年8月,可口可樂(lè)公司又在中國(guó)建設(shè)以年輕人為訴求對(duì)象的集音樂(lè)、電影、聊天、游戲等頻道為一體的中文網(wǎng)站,突出強(qiáng)調(diào)了互動(dòng)與娛樂(lè)的特點(diǎn),濃重的紅底白色的波浪形“Coca-Cola”字母,古樸典雅而不失活力,是可口可樂(lè)永恒的背景。百事可樂(lè)也建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站,以游戲、音樂(lè)、活動(dòng)為主題,其背景則依然是標(biāo)志創(chuàng)新和年輕的藍(lán)色。百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
(一)媒介策略:與Yahoo攜手2000年4月,百事可樂(lè)公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作;在音樂(lè)站點(diǎn),如MTV.com的投放力度加大;同時(shí)還涉足于體育類(lèi)網(wǎng)站,例如NBA.com和美國(guó)棒球聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動(dòng)是長(zhǎng)期行為,從2000年1月至今從未間斷。每年3月、4月,隨著氣溫的升高,伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨,網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開(kāi)始,通常會(huì)延續(xù)至11月。
(二)創(chuàng)意策略:推崇激情針對(duì)可口可樂(lè)的傳統(tǒng)廣告及生活化的“可口”,百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑,無(wú)論是畫(huà)面構(gòu)圖,還是動(dòng)畫(huà)運(yùn)用都傳達(dá)著一種“酷”的感覺(jué)。百事可樂(lè)善于使用“名人效應(yīng)”為自己占領(lǐng)市場(chǎng),請(qǐng)出青少年的偶像,往往是流行樂(lè)壇當(dāng)紅的歌手,作為自己的代言人。拉丁王子RichiMartain、“小甜甜”布萊妮和樂(lè)隊(duì)Weezer先后出現(xiàn)在百事可樂(lè)廣告中。從NBA到棒球,從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影,百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。這也是為什么百事可樂(lè)會(huì)在MTV.com、NBA.com、美國(guó)棒球聯(lián)盟網(wǎng)站上大投廣告的原因。2001年中國(guó)申奧成功,百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具匠心,將品牌的激情無(wú)限與氣勢(shì)非凡的內(nèi)涵畫(huà)面采用有動(dòng)感的水珠傳達(dá)出了百事可樂(lè)品牌充沛的活力。醒目的文字傳達(dá)出百事可樂(lè)對(duì)北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無(wú)限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語(yǔ),將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起。
(三)競(jìng)爭(zhēng)策略:針?shù)h相對(duì)首先,體育角逐:可口可樂(lè)成為冬奧會(huì)的指定飲料,可以拿冬奧會(huì)大做文章??砂偈驴蓸?lè)則利用NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。在中文網(wǎng)站設(shè)有“百事足球世界”、“精彩足球”等欄目。其次,音樂(lè)角逐:這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。有百事音樂(lè)的主題活動(dòng),巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等。最后,活動(dòng)角逐:這是為自己創(chuàng)造品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。例如,百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選“百事可樂(lè)最佳電視廣告片”等等。

網(wǎng)絡(luò)廣告的一般過(guò)程包括哪些?
2.問(wèn)答題

作為飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,百事可樂(lè)幾乎在所有涉及到的領(lǐng)域與可口可樂(lè)要一分高低。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用也不例外。首先,可口可樂(lè)公司在網(wǎng)上設(shè)立了虛擬互動(dòng)工廠(www.vpt.coca.com),即通過(guò)游戲、故事及提供各個(gè)生產(chǎn)階段的情況介紹,向網(wǎng)民解釋可口可樂(lè)的生產(chǎn)過(guò)程,以吸引網(wǎng)友參觀和了解。2000年8月,可口可樂(lè)公司又在中國(guó)建設(shè)以年輕人為訴求對(duì)象的集音樂(lè)、電影、聊天、游戲等頻道為一體的中文網(wǎng)站,突出強(qiáng)調(diào)了互動(dòng)與娛樂(lè)的特點(diǎn),濃重的紅底白色的波浪形“Coca-Cola”字母,古樸典雅而不失活力,是可口可樂(lè)永恒的背景。百事可樂(lè)也建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站,以游戲、音樂(lè)、活動(dòng)為主題,其背景則依然是標(biāo)志創(chuàng)新和年輕的藍(lán)色。百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
(一)媒介策略:與Yahoo攜手2000年4月,百事可樂(lè)公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作;在音樂(lè)站點(diǎn),如MTV.com的投放力度加大;同時(shí)還涉足于體育類(lèi)網(wǎng)站,例如NBA.com和美國(guó)棒球聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動(dòng)是長(zhǎng)期行為,從2000年1月至今從未間斷。每年3月、4月,隨著氣溫的升高,伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨,網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開(kāi)始,通常會(huì)延續(xù)至11月。
(二)創(chuàng)意策略:推崇激情針對(duì)可口可樂(lè)的傳統(tǒng)廣告及生活化的“可口”,百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑,無(wú)論是畫(huà)面構(gòu)圖,還是動(dòng)畫(huà)運(yùn)用都傳達(dá)著一種“酷”的感覺(jué)。百事可樂(lè)善于使用“名人效應(yīng)”為自己占領(lǐng)市場(chǎng),請(qǐng)出青少年的偶像,往往是流行樂(lè)壇當(dāng)紅的歌手,作為自己的代言人。拉丁王子RichiMartain、“小甜甜”布萊妮和樂(lè)隊(duì)Weezer先后出現(xiàn)在百事可樂(lè)廣告中。從NBA到棒球,從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影,百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。這也是為什么百事可樂(lè)會(huì)在MTV.com、NBA.com、美國(guó)棒球聯(lián)盟網(wǎng)站上大投廣告的原因。2001年中國(guó)申奧成功,百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具匠心,將品牌的激情無(wú)限與氣勢(shì)非凡的內(nèi)涵畫(huà)面采用有動(dòng)感的水珠傳達(dá)出了百事可樂(lè)品牌充沛的活力。醒目的文字傳達(dá)出百事可樂(lè)對(duì)北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無(wú)限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語(yǔ),將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起。
(三)競(jìng)爭(zhēng)策略:針?shù)h相對(duì)首先,體育角逐:可口可樂(lè)成為冬奧會(huì)的指定飲料,可以拿冬奧會(huì)大做文章。可百事可樂(lè)則利用NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。在中文網(wǎng)站設(shè)有“百事足球世界”、“精彩足球”等欄目。其次,音樂(lè)角逐:這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。有百事音樂(lè)的主題活動(dòng),巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等。最后,活動(dòng)角逐:這是為自己創(chuàng)造品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。例如,百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選“百事可樂(lè)最佳電視廣告片”等等。

與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有什么特點(diǎn)?
3.問(wèn)答題作為飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,百事可樂(lè)幾乎在所有涉及到的領(lǐng)域與可口可樂(lè)要一分高低。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用也不例外。首先,可口可樂(lè)公司在網(wǎng)上設(shè)立了虛擬互動(dòng)工廠(www.vpt.coca.com),即通過(guò)游戲、故事及提供各個(gè)生產(chǎn)階段的情況介紹,向網(wǎng)民解釋可口可樂(lè)的生產(chǎn)過(guò)程,以吸引網(wǎng)友參觀和了解。2000年8月,可口可樂(lè)公司又在中國(guó)建設(shè)以年輕人為訴求對(duì)象的集音樂(lè)、電影、聊天、游戲等頻道為一體的中文網(wǎng)站,突出強(qiáng)調(diào)了互動(dòng)與娛樂(lè)的特點(diǎn),濃重的紅底白色的波浪形“Coca-Cola”字母,古樸典雅而不失活力,是可口可樂(lè)永恒的背景。百事可樂(lè)也建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站,以游戲、音樂(lè)、活動(dòng)為主題,其背景則依然是標(biāo)志創(chuàng)新和年輕的藍(lán)色。百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:(一)媒介策略:與Yahoo攜手2000年4月,百事可樂(lè)公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作;在音樂(lè)站點(diǎn),如MTV.com的投放力度加大;同時(shí)還涉足于體育類(lèi)網(wǎng)站,例如NBA.com和美國(guó)棒球聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動(dòng)是長(zhǎng)期行為,從2000年1月至今從未間斷。每年3月、4月,隨著氣溫的升高,伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨,網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開(kāi)始,通常會(huì)延續(xù)至11月。(二)創(chuàng)意策略:推崇激情針對(duì)可口可樂(lè)的傳統(tǒng)廣告及生活化的“可口”,百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑,無(wú)論是畫(huà)面構(gòu)圖,還是動(dòng)畫(huà)運(yùn)用都傳達(dá)著一種“酷”的感覺(jué)。百事可樂(lè)善于使用“名人效應(yīng)”為自己占領(lǐng)市場(chǎng),請(qǐng)出青少年的偶像,往往是流行樂(lè)壇當(dāng)紅的歌手,作為自己的代言人。拉丁王子RichiMartain、“小甜甜”布萊妮和樂(lè)隊(duì)Weezer先后出現(xiàn)在百事可樂(lè)廣告中。從NBA到棒球,從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影,百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。這也是為什么百事可樂(lè)會(huì)在MTV.com、NBA.com、美國(guó)棒球聯(lián)盟網(wǎng)站上大投廣告的原因。2001年中國(guó)申奧成功,百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具匠心,將品牌的激情無(wú)限與氣勢(shì)非凡的內(nèi)涵畫(huà)面采用有動(dòng)感的水珠傳達(dá)出了百事可樂(lè)品牌充沛的活力。醒目的文字傳達(dá)出百事可樂(lè)對(duì)北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無(wú)限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語(yǔ),將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起。(三)競(jìng)爭(zhēng)策略:針?shù)h相對(duì)首先,體育角逐:可口可樂(lè)成為冬奧會(huì)的指定飲料,可以拿冬奧會(huì)大做文章??砂偈驴蓸?lè)則利用NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。在中文網(wǎng)站設(shè)有“百事足球世界”、“精彩足球”等欄目。其次,音樂(lè)角逐:這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。有百事音樂(lè)的主題活動(dòng),巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等。最后,活動(dòng)角逐:這是為自己創(chuàng)造品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。例如,百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選“百事可樂(lè)最佳電視廣告片”等等。百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及廣告策劃給我們帶來(lái)了什么啟示?
4.問(wèn)答題美國(guó)金霸王電池及其廣告宣傳畫(huà)在重慶的街頭隨處可見(jiàn),該電池在重慶電池市場(chǎng)上已獨(dú)占鰲頭。然而,人們做夢(mèng)也不會(huì)想到:金霸王電池從進(jìn)入重慶市場(chǎng)到占領(lǐng)重慶市場(chǎng),僅僅只花了6個(gè)月的時(shí)間。一種新產(chǎn)品在6個(gè)月內(nèi)就占領(lǐng)那么大的新市場(chǎng),真可謂閃電式的“速戰(zhàn)速?zèng)Q”。那么,它閃電式的“速戰(zhàn)速?zèng)Q”成功秘訣是什么?質(zhì)量固然是金霸王電池開(kāi)拓市場(chǎng)成功的一個(gè)重要因素,但人們贊許更多的是它獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道策略策劃:第一步代銷(xiāo),第二步鋪貨,第三步終端促銷(xiāo)。第一步:代銷(xiāo)所謂代銷(xiāo),就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售,在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷(xiāo)售產(chǎn)品后才收取貨款的銷(xiāo)售方式。它實(shí)際上是廠家把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過(guò)程,若“試用”成功,商家就會(huì)經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。代銷(xiāo)是有風(fēng)險(xiǎn)的,弄不好廠家代銷(xiāo)出去的產(chǎn)品既收不到貨款也取不回貨。為了有效地發(fā)揮代銷(xiāo)的作用,金霸王電池在各區(qū)(縣)找的代理商都是當(dāng)?shù)匦抛u(yù)比較好、效益好的大零售商。在兩個(gè)半月的以點(diǎn)帶面的代銷(xiāo)后,金霸王電池在重慶已有一定的市場(chǎng)。這時(shí),重慶凱麗貿(mào)易公司緊緊抓住機(jī)會(huì),把營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)到第二階段——鋪貨。 第二步:鋪貨所謂鋪貨,就是廠家(或代理商)送貨給零售商,并盡力說(shuō)服其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。由于金霸王電池質(zhì)量、性能確實(shí)過(guò)得硬,故代銷(xiāo)給它帶來(lái)了一定的市場(chǎng),但僅僅依靠幾個(gè)大商家,其占領(lǐng)市場(chǎng)的進(jìn)程將極其緩慢。為了加快其步伐,金霸王電池想到了鋪貨。鋪貨的重點(diǎn)是重慶各區(qū)(縣)的零售店。在零售店的鋪貨中,該公司特別關(guān)注到其他任何電池廠家都忽視了的電話亭的鋪貨。這一特別關(guān)注,使得“鋪貨策略比原來(lái)想像的還要有效”。因?yàn)椋阂粋€(gè)普通電池,BP機(jī)只能用7~8天,而一對(duì)金霸王電池,BP機(jī)卻可以用40來(lái)天,這大大方便了BP機(jī)使用者,并且BP機(jī)使用者往往在電話亭購(gòu)買(mǎi)電池。鋪貨,需要很多業(yè)務(wù)員。為了解決這一問(wèn)題,金霸王電池在重慶工業(yè)管理學(xué)院招聘了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生作為兼職業(yè)務(wù)員。這些學(xué)生曾為多家廠家作過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品促銷(xiāo)、廣告宣傳等實(shí)踐活動(dòng),在促銷(xiāo)方面很有經(jīng)驗(yàn)。這為他們能成功地說(shuō)服零售商經(jīng)銷(xiāo)金霸王電池打下了基礎(chǔ),從而使得鋪貨面盡可能大。這樣,在重慶的各處都布滿金霸王電池。從而,把營(yíng)銷(xiāo)策略推向了第三階段——終端促銷(xiāo)。第三步:終端促銷(xiāo)所謂終端促銷(xiāo),是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲,擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛橫幅,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大金霸王電池的名聲和銷(xiāo)售量,金霸王電池在零售店處張貼了許多廣告畫(huà),并且每隔一段時(shí)間就檢查一次,若廣告畫(huà)被其他產(chǎn)品廣告畫(huà)所覆蓋,就立刻補(bǔ)上。這樣,在很短的時(shí)間內(nèi),“金霸王”就進(jìn)入了重慶人的大腦里,并留下了深刻的印象,它也影響著他們購(gòu)買(mǎi)電池的行為。金霸王電池的銷(xiāo)售渠道另有一個(gè)特點(diǎn):它直接由生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)到零售商之手,而不像其他同類(lèi)產(chǎn)品中間要經(jīng)過(guò)批發(fā)商。這一銷(xiāo)售渠道有利于該公司和零售商良好合作關(guān)系的形成。這種良好合作關(guān)系的形成必然促進(jìn)金霸王電池在重慶市場(chǎng)上的開(kāi)拓。結(jié)合案例材料分析一下,目前中國(guó)企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)存在哪些隱患?
5.問(wèn)答題美國(guó)金霸王電池及其廣告宣傳畫(huà)在重慶的街頭隨處可見(jiàn),該電池在重慶電池市場(chǎng)上已獨(dú)占鰲頭。然而,人們做夢(mèng)也不會(huì)想到:金霸王電池從進(jìn)入重慶市場(chǎng)到占領(lǐng)重慶市場(chǎng),僅僅只花了6個(gè)月的時(shí)間。一種新產(chǎn)品在6個(gè)月內(nèi)就占領(lǐng)那么大的新市場(chǎng),真可謂閃電式的“速戰(zhàn)速?zèng)Q”。那么,它閃電式的“速戰(zhàn)速?zèng)Q”成功秘訣是什么?質(zhì)量固然是金霸王電池開(kāi)拓市場(chǎng)成功的一個(gè)重要因素,但人們贊許更多的是它獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道策略策劃:第一步代銷(xiāo),第二步鋪貨,第三步終端促銷(xiāo)。第一步:代銷(xiāo)所謂代銷(xiāo),就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售,在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷(xiāo)售產(chǎn)品后才收取貨款的銷(xiāo)售方式。它實(shí)際上是廠家把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過(guò)程,若“試用”成功,商家就會(huì)經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。代銷(xiāo)是有風(fēng)險(xiǎn)的,弄不好廠家代銷(xiāo)出去的產(chǎn)品既收不到貨款也取不回貨。為了有效地發(fā)揮代銷(xiāo)的作用,金霸王電池在各區(qū)(縣)找的代理商都是當(dāng)?shù)匦抛u(yù)比較好、效益好的大零售商。在兩個(gè)半月的以點(diǎn)帶面的代銷(xiāo)后,金霸王電池在重慶已有一定的市場(chǎng)。這時(shí),重慶凱麗貿(mào)易公司緊緊抓住機(jī)會(huì),把營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)到第二階段——鋪貨。 第二步:鋪貨所謂鋪貨,就是廠家(或代理商)送貨給零售商,并盡力說(shuō)服其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。由于金霸王電池質(zhì)量、性能確實(shí)過(guò)得硬,故代銷(xiāo)給它帶來(lái)了一定的市場(chǎng),但僅僅依靠幾個(gè)大商家,其占領(lǐng)市場(chǎng)的進(jìn)程將極其緩慢。為了加快其步伐,金霸王電池想到了鋪貨。鋪貨的重點(diǎn)是重慶各區(qū)(縣)的零售店。在零售店的鋪貨中,該公司特別關(guān)注到其他任何電池廠家都忽視了的電話亭的鋪貨。這一特別關(guān)注,使得“鋪貨策略比原來(lái)想像的還要有效”。因?yàn)椋阂粋€(gè)普通電池,BP機(jī)只能用7~8天,而一對(duì)金霸王電池,BP機(jī)卻可以用40來(lái)天,這大大方便了BP機(jī)使用者,并且BP機(jī)使用者往往在電話亭購(gòu)買(mǎi)電池。鋪貨,需要很多業(yè)務(wù)員。為了解決這一問(wèn)題,金霸王電池在重慶工業(yè)管理學(xué)院招聘了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生作為兼職業(yè)務(wù)員。這些學(xué)生曾為多家廠家作過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品促銷(xiāo)、廣告宣傳等實(shí)踐活動(dòng),在促銷(xiāo)方面很有經(jīng)驗(yàn)。這為他們能成功地說(shuō)服零售商經(jīng)銷(xiāo)金霸王電池打下了基礎(chǔ),從而使得鋪貨面盡可能大。這樣,在重慶的各處都布滿金霸王電池。從而,把營(yíng)銷(xiāo)策略推向了第三階段——終端促銷(xiāo)。第三步:終端促銷(xiāo)所謂終端促銷(xiāo),是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲,擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛橫幅,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大金霸王電池的名聲和銷(xiāo)售量,金霸王電池在零售店處張貼了許多廣告畫(huà),并且每隔一段時(shí)間就檢查一次,若廣告畫(huà)被其他產(chǎn)品廣告畫(huà)所覆蓋,就立刻補(bǔ)上。這樣,在很短的時(shí)間內(nèi),“金霸王”就進(jìn)入了重慶人的大腦里,并留下了深刻的印象,它也影響著他們購(gòu)買(mǎi)電池的行為。金霸王電池的銷(xiāo)售渠道另有一個(gè)特點(diǎn):它直接由生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)到零售商之手,而不像其他同類(lèi)產(chǎn)品中間要經(jīng)過(guò)批發(fā)商。這一銷(xiāo)售渠道有利于該公司和零售商良好合作關(guān)系的形成。這種良好合作關(guān)系的形成必然促進(jìn)金霸王電池在重慶市場(chǎng)上的開(kāi)拓。結(jié)合金霸王電池的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì),談?wù)勀壳皩?shí)踐中渠道設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。

最新試題

傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式所形成的是一種松散型的渠道關(guān)系。

題型:判斷題

品牌調(diào)研隨著()的身份和調(diào)研目的的不同,會(huì)產(chǎn)生不同的調(diào)研需求和調(diào)研結(jié)果。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

對(duì)于規(guī)模大、信譽(yù)高、資金雄厚,屬超一流公司的客戶,提交信用調(diào)查報(bào)告的時(shí)間是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()指標(biāo)是衡量中間商是否按生產(chǎn)商要求向最終消費(fèi)者提供必要的服務(wù)以及服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量如何。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

品牌調(diào)研是()過(guò)程中必不可少的組成部分。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

(),調(diào)查對(duì)象范圍廣,單位多,內(nèi)容比較全面。但一般需要耗費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

(),即在滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品中不同品牌之間在質(zhì)量、特色、服務(wù)、外觀等方面的競(jìng)爭(zhēng)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是商標(biāo)最基本的功能,商標(biāo)的特殊性質(zhì)和作用決定了商標(biāo)必須具備獨(dú)特的個(gè)性,不允許雷同混淆。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

非典型的()有:發(fā)展—下降—成熟型、循環(huán)—再循環(huán)型和扇型。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類(lèi)競(jìng)賽,獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人,貴重未必有吸引力。這類(lèi)屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題