單項選擇題在采取軟硬兼施策略時，扮演強(qiáng)硬角色的黑臉在清債這一問題的（）階段起主導(dǎo)作用。

A.初期
B.中期
C.結(jié)尾
D.中后期


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1.單項選擇題下列對漸進(jìn)成交法說法正確的是（）。

A.盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對方和我看法不一致點(diǎn)
B.引導(dǎo)對方同意我的觀點(diǎn)，從而達(dá)到雙方看法一致
C.把所有尚待解決的問題和有爭議的問題先解決
D.與對方一起商定怎樣討論，共同商量怎樣闡明一些重大問題。如果對方有不同的看法可以及時解決

3.單項選擇題談判都有些高潮和低潮，如果（）。 

A.你沒能在這個高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就失去了成交的機(jī)會
B.你沒能在這個高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在低潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
C.你沒能在這個高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在下一個高潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
D.在高潮與低潮成交都有無所謂

4.單項選擇題關(guān)于先報價的弊端說法不正確的是（） 

A.對方聽到報價后，可以對自己的想法進(jìn)行最后的調(diào)整
B.對方對先報價一方的價格起點(diǎn)有了了解，他們就可以修改自己的報價，獲得本來得不到的好處
C.先報價還能使對方集中力量對報價發(fā)起進(jìn)攻，迫使報價方一步步降價
D.先報價實(shí)際上為談判規(guī)定了一個框框，協(xié)議最終將在此范圍內(nèi)達(dá)成

5.單項選擇題企業(yè)內(nèi)部因素對產(chǎn)品定價的影響說法正確的是（）

A.銷售渠道中間環(huán)節(jié)的多少決定銷售費(fèi)用的高低，不影響著產(chǎn)品的價格
B.價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分
C.銷售渠道的建設(shè)與選擇，中間環(huán)節(jié)的多少不決定銷售費(fèi)用的高低
D.產(chǎn)品特征不能反映產(chǎn)品對顧客的吸引力