單項選擇題在討債中，“假如我方再供貨一倍，你們前面的款還多少？”采取的策略是（）。

A.私下接觸策略
B.假設條件策略
C.在不失禮節(jié)的前提下保持進攻態(tài)度
D.軟硬兼施策略


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2.單項選擇題下列對漸進成交法說法正確的是（）。

A.盡量總結和強調對方和我看法不一致點
B.引導對方同意我的觀點，從而達到雙方看法一致
C.把所有尚待解決的問題和有爭議的問題先解決
D.與對方一起商定怎樣討論，共同商量怎樣闡明一些重大問題。如果對方有不同的看法可以及時解決

4.單項選擇題談判都有些高潮和低潮，如果（）。 

A.你沒能在這個高潮中達成協(xié)議，那么你就失去了成交的機會
B.你沒能在這個高潮中達成協(xié)議，那么你就必須要在低潮中努力使談判達成協(xié)議
C.你沒能在這個高潮中達成協(xié)議，那么你就必須要在下一個高潮中努力使談判達成協(xié)議
D.在高潮與低潮成交都有無所謂

5.單項選擇題關于先報價的弊端說法不正確的是（） 

A.對方聽到報價后，可以對自己的想法進行最后的調整
B.對方對先報價一方的價格起點有了了解，他們就可以修改自己的報價，獲得本來得不到的好處
C.先報價還能使對方集中力量對報價發(fā)起進攻，迫使報價方一步步降價
D.先報價實際上為談判規(guī)定了一個框框，協(xié)議最終將在此范圍內(nèi)達成