A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議
B.及時(shí)總結(jié)顧客異議
C.適時(shí)處理顧客異議
D.推銷員對顧客異議總結(jié)，并征得顧客對這個(gè)總結(jié)的認(rèn)同
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A.私下接觸策略
B.假設(shè)條件策略
C.在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻態(tài)度
D.軟硬兼施策略
A.初期
B.中期
C.結(jié)尾
D.中后期
A.盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對方和我看法不一致點(diǎn)
B.引導(dǎo)對方同意我的觀點(diǎn)，從而達(dá)到雙方看法一致
C.把所有尚待解決的問題和有爭議的問題先解決
D.與對方一起商定怎樣討論，共同商量怎樣闡明一些重大問題。如果對方有不同的看法可以及時(shí)解決
A.利益成交法
B.暗示成交法
C.誘導(dǎo)成交法
D.優(yōu)待成交法
A.你沒能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就失去了成交的機(jī)會
B.你沒能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在低潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
C.你沒能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在下一個(gè)高潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
D.在高潮與低潮成交都有無所謂
最新試題
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備（）。
談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
當(dāng)談判空間有利于買方時(shí)，交易價(jià)格（）。
因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實(shí)施。（）
產(chǎn)品陳列時(shí)，應(yīng)（）。
在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。