A.重新報(bào)價(jià)
B.建議對(duì)方撤回原盤，重新考慮一個(gè)比較實(shí)際的報(bào)盤
C.對(duì)原報(bào)盤中的價(jià)格暫不做變動(dòng)，對(duì)一些交易條件有所改變
D.輕易的讓步
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A.顧客需求原因
B.顧客認(rèn)知原因
C.顧客支付能力原因
D.顧客購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)原因
A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議
B.及時(shí)總結(jié)顧客異議
C.適時(shí)處理顧客異議
D.推銷員對(duì)顧客異議總結(jié)，并征得顧客對(duì)這個(gè)總結(jié)的認(rèn)同
A.私下接觸策略
B.假設(shè)條件策略
C.在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻態(tài)度
D.軟硬兼施策略
A.初期
B.中期
C.結(jié)尾
D.中后期
A.盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對(duì)方和我看法不一致點(diǎn)
B.引導(dǎo)對(duì)方同意我的觀點(diǎn)，從而達(dá)到雙方看法一致
C.把所有尚待解決的問(wèn)題和有爭(zhēng)議的問(wèn)題先解決
D.與對(duì)方一起商定怎樣討論，共同商量怎樣闡明一些重大問(wèn)題。如果對(duì)方有不同的看法可以及時(shí)解決
最新試題
簡(jiǎn)述在談判中“創(chuàng)造性地解決問(wèn)題”的含義。
下列各項(xiàng)中，不屬于退貨商品清點(diǎn)內(nèi)容的是（）。
通過(guò)在對(duì)方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無(wú)法收手的地步，使對(duì)方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
根據(jù)談判方格可知，解決問(wèn)題導(dǎo)向型的組合是（）。
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
當(dāng)談判空間有利于買方時(shí)，交易價(jià)格（）。
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。