問答題1988年，二十八歲的魏應(yīng)行，帶著家族重托，揣著股東股本從臺(tái)灣來到大陸，尋找合適的投資項(xiàng)目，他先后在北京、濟(jì)南建立了制油、制蛋酥卷的工廠。雖然通過精彩的廣告和良好的品質(zhì)，在大陸有一定的知名度，但是這兩者均由于價(jià)格過高，而當(dāng)時(shí)老百姓的收入有限，購買力非常低，市場很難打開。到1992年，魏應(yīng)行所帶全部股本幾乎都賠了進(jìn)去。一次，魏應(yīng)行去外地出差，當(dāng)年返回北京要坐十八小時(shí)火車，他拿出從臺(tái)灣帶來的方便面，香味四散，大陸同行都說這方便面怎么這么香，分給大家吃，都說很好吃。魏應(yīng)行想，既然大家這么喜歡，為什么不能生產(chǎn)方便面？就在這一念之間，創(chuàng)造了頂新方便面王國。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場上的方便面，要不幾角錢一包，質(zhì)量很差，一泡就軟了，而且包裝簡陋，又不注重宣傳，十幾年如一日的一個(gè)模樣。要不就是進(jìn)口方便面，價(jià)格都在5元、10元錢一包，普通老百姓消費(fèi)不起，多在賓館和機(jī)場銷售。市場兩極分化，而中間的空白區(qū)域卻沒有企業(yè)做。頂新認(rèn)為，在高價(jià)位及低價(jià)位中間，應(yīng)該有一個(gè)中價(jià)位市場，因此，鎖定二至五元的中間價(jià)位市場主打。1992年8月21日，第一袋方便面上市了。頂新的方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，而且它取了一個(gè)有親和力的名字――“康師傅”?！皫煾怠痹谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象?！翱祹煾怠狈奖忝嬉唤?jīng)推出，一條生產(chǎn)線三個(gè)月的訂單24小時(shí)內(nèi)全部簽完。自此，“康師傅”方便面香飄大陸各地。從“康師傅”方便面的成功案例，說說小企業(yè)創(chuàng)新所具有的優(yōu)勢。

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1.問答題1988年，二十八歲的魏應(yīng)行，帶著家族重托，揣著股東股本從臺(tái)灣來到大陸，尋找合適的投資項(xiàng)目，他先后在北京、濟(jì)南建立了制油、制蛋酥卷的工廠。雖然通過精彩的廣告和良好的品質(zhì)，在大陸有一定的知名度，但是這兩者均由于價(jià)格過高，而當(dāng)時(shí)老百姓的收入有限，購買力非常低，市場很難打開。到1992年，魏應(yīng)行所帶全部股本幾乎都賠了進(jìn)去。一次，魏應(yīng)行去外地出差，當(dāng)年返回北京要坐十八小時(shí)火車，他拿出從臺(tái)灣帶來的方便面，香味四散，大陸同行都說這方便面怎么這么香，分給大家吃，都說很好吃。魏應(yīng)行想，既然大家這么喜歡，為什么不能生產(chǎn)方便面？就在這一念之間，創(chuàng)造了頂新方便面王國。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場上的方便面，要不幾角錢一包，質(zhì)量很差，一泡就軟了，而且包裝簡陋，又不注重宣傳，十幾年如一日的一個(gè)模樣。要不就是進(jìn)口方便面，價(jià)格都在5元、10元錢一包，普通老百姓消費(fèi)不起，多在賓館和機(jī)場銷售。市場兩極分化，而中間的空白區(qū)域卻沒有企業(yè)做。頂新認(rèn)為，在高價(jià)位及低價(jià)位中間，應(yīng)該有一個(gè)中價(jià)位市場，因此，鎖定二至五元的中間價(jià)位市場主打。1992年8月21日，第一袋方便面上市了。頂新的方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，而且它取了一個(gè)有親和力的名字――“康師傅”。“師傅”在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象?！翱祹煾怠狈奖忝嬉唤?jīng)推出，一條生產(chǎn)線三個(gè)月的訂單24小時(shí)內(nèi)全部簽完。自此，“康師傅”方便面香飄大陸各地。如何正確理解市場進(jìn)入與市場退出的辯證統(tǒng)一關(guān)系？
2.問答題

南方公司自改革開放以來， 規(guī)模日益擴(kuò)大， 迫切需要一批有見解和專業(yè)特長的年輕人。該公司提出了“按勞分配、按股分紅、贈(zèng)送干股”的十二字用人方針。
1.按勞分配。“各盡所能，按勞分配”這一原則，是為了避免“平均主義”。  該公司引進(jìn)有一技之長，能勝任管理的業(yè)務(wù)骨干。以他們?yōu)橹?，組建股份有限責(zé)任公司，并擔(dān)任行政業(yè)務(wù)經(jīng)理，股份公司由經(jīng)理們和南方公司共同出資金?？紤]到年輕人的原始資本有一定的限度，可適量出一些，這樣既有明確的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，又伴生了新的勞動(dòng)關(guān)系：他們一方面有股份，是公司的所有者，另一方面又是公司的職員。公司根據(jù)他們的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)及貢獻(xiàn)的大小，對(duì)他們實(shí)行按勞分配。平時(shí)他們每月有一份工資、獎(jiǎng)金收入，這樣既調(diào)動(dòng)了他們的積極性，又解決了企業(yè)到底誰是主人的核心問題，主人意識(shí)的“蘇醒”，利益主體的明確，是企業(yè)真正的活力源泉。
2.按股分紅。股份有限責(zé)任公司的股息是企業(yè)利潤的一部分，股東的資金所有關(guān)系決定了股份公司的股權(quán)分配關(guān)系，實(shí)際上亦是股份公司股東的資金所有權(quán)在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)了“誰投資， 誰收益”的原則。在按勞分配的基礎(chǔ)上，該公司又實(shí)施按股分紅的制度，使他們與公司利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 
3.贈(zèng)送干股（經(jīng)營股權(quán)）。一個(gè)人有了目標(biāo)才會(huì)去奮斗，目標(biāo)的價(jià)值越大，吸引力就越大。運(yùn)用有效的機(jī)制，通過設(shè)定的目標(biāo)，采用有效的激勵(lì)方法，可把一個(gè)人的內(nèi)在潛力最大限度地激發(fā)出來。該公司根據(jù)經(jīng)理人員的業(yè)務(wù)績效確定了“贈(zèng)送干股”的辦法，年完成利潤越高，贈(zèng)送的干股就越多。極大地調(diào)動(dòng)了他們經(jīng)營的積極性，充分地發(fā)揮了他們的潛能，使他們更好地經(jīng)營企業(yè)，從而使公司的委托——代理收益極大化。
大學(xué)畢業(yè)生走向社會(huì)以后，有相當(dāng)一批人在社會(huì)的熔爐里得到了鍛煉，煉就出一身過硬的本領(lǐng)，無疑是社會(huì)的一批棟梁。今天青年人因時(shí)代不同，標(biāo)準(zhǔn)不同，觀念不同，追求不同，目標(biāo)也就自然不同了。因而企業(yè)提供舞臺(tái)，筑巢引鳳，發(fā)揮棟梁的骨干作用，無疑是給他們提供機(jī)會(huì)，當(dāng)然也給南方公司的發(fā)展帶來了生機(jī)。
該公司下屬的日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司，按照上述方案。引進(jìn)了兩位在廣告行業(yè)中工作多年，已有一定業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)青年人做經(jīng)理，有職有權(quán)，放手讓他們大膽去試，大膽去闖，正是在這種經(jīng)濟(jì)體制根本轉(zhuǎn)變下，日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司1996年業(yè)務(wù)額已達(dá)700多萬元，并盈利有余，從成立時(shí)的5人，已發(fā)展到了20多人；業(yè)務(wù)從單一的廣告，發(fā)展到提供營銷、策劃，成立了印刷裝潢部，該部門獨(dú)立核算，并以此帶動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展；經(jīng)營地域從上海發(fā)展到江蘇、浙江等地；設(shè)計(jì)的樣稿參加了工商局組織的評(píng)展。引進(jìn)人才，留住人才，更要引進(jìn)機(jī)制。南方公司引進(jìn)人才的“按勞分配、按股分紅、贈(zèng)送干股”十二字方針，已在日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司中取得了一定的成效。

小企業(yè)應(yīng)如何引進(jìn)人才，南方公司的人才引進(jìn)有什么可取之處？
3.問答題

南方公司自改革開放以來， 規(guī)模日益擴(kuò)大， 迫切需要一批有見解和專業(yè)特長的年輕人。該公司提出了“按勞分配、按股分紅、贈(zèng)送干股”的十二字用人方針。
1.按勞分配。“各盡所能，按勞分配”這一原則，是為了避免“平均主義”。  該公司引進(jìn)有一技之長，能勝任管理的業(yè)務(wù)骨干。以他們?yōu)橹?，組建股份有限責(zé)任公司，并擔(dān)任行政業(yè)務(wù)經(jīng)理，股份公司由經(jīng)理們和南方公司共同出資金?？紤]到年輕人的原始資本有一定的限度，可適量出一些，這樣既有明確的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，又伴生了新的勞動(dòng)關(guān)系：他們一方面有股份，是公司的所有者，另一方面又是公司的職員。公司根據(jù)他們的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)及貢獻(xiàn)的大小，對(duì)他們實(shí)行按勞分配。平時(shí)他們每月有一份工資、獎(jiǎng)金收入，這樣既調(diào)動(dòng)了他們的積極性，又解決了企業(yè)到底誰是主人的核心問題，主人意識(shí)的“蘇醒”，利益主體的明確，是企業(yè)真正的活力源泉。
2.按股分紅。股份有限責(zé)任公司的股息是企業(yè)利潤的一部分，股東的資金所有關(guān)系決定了股份公司的股權(quán)分配關(guān)系，實(shí)際上亦是股份公司股東的資金所有權(quán)在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)了“誰投資， 誰收益”的原則。在按勞分配的基礎(chǔ)上，該公司又實(shí)施按股分紅的制度，使他們與公司利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 
3.贈(zèng)送干股（經(jīng)營股權(quán)）。一個(gè)人有了目標(biāo)才會(huì)去奮斗，目標(biāo)的價(jià)值越大，吸引力就越大。運(yùn)用有效的機(jī)制，通過設(shè)定的目標(biāo)，采用有效的激勵(lì)方法，可把一個(gè)人的內(nèi)在潛力最大限度地激發(fā)出來。該公司根據(jù)經(jīng)理人員的業(yè)務(wù)績效確定了“贈(zèng)送干股”的辦法，年完成利潤越高，贈(zèng)送的干股就越多。極大地調(diào)動(dòng)了他們經(jīng)營的積極性，充分地發(fā)揮了他們的潛能，使他們更好地經(jīng)營企業(yè)，從而使公司的委托——代理收益極大化。
大學(xué)畢業(yè)生走向社會(huì)以后，有相當(dāng)一批人在社會(huì)的熔爐里得到了鍛煉，煉就出一身過硬的本領(lǐng)，無疑是社會(huì)的一批棟梁。今天青年人因時(shí)代不同，標(biāo)準(zhǔn)不同，觀念不同，追求不同，目標(biāo)也就自然不同了。因而企業(yè)提供舞臺(tái)，筑巢引鳳，發(fā)揮棟梁的骨干作用，無疑是給他們提供機(jī)會(huì)，當(dāng)然也給南方公司的發(fā)展帶來了生機(jī)。
該公司下屬的日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司，按照上述方案。引進(jìn)了兩位在廣告行業(yè)中工作多年，已有一定業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)青年人做經(jīng)理，有職有權(quán)，放手讓他們大膽去試，大膽去闖，正是在這種經(jīng)濟(jì)體制根本轉(zhuǎn)變下，日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司1996年業(yè)務(wù)額已達(dá)700多萬元，并盈利有余，從成立時(shí)的5人，已發(fā)展到了20多人；業(yè)務(wù)從單一的廣告，發(fā)展到提供營銷、策劃，成立了印刷裝潢部，該部門獨(dú)立核算，并以此帶動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展；經(jīng)營地域從上海發(fā)展到江蘇、浙江等地；設(shè)計(jì)的樣稿參加了工商局組織的評(píng)展。引進(jìn)人才，留住人才，更要引進(jìn)機(jī)制。南方公司引進(jìn)人才的“按勞分配、按股分紅、贈(zèng)送干股”十二字方針，已在日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司中取得了一定的成效。

請(qǐng)結(jié)合案例分析小企業(yè)人才開發(fā)的優(yōu)缺點(diǎn)。
4.問答題

星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營企業(yè)，1996年創(chuàng)建于北京中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有3名員工，不足2萬元的資產(chǎn)。經(jīng)過6年的苦心經(jīng)營，到今天已發(fā)展成為一家擁有16家子公司、員工達(dá)300人、資產(chǎn)近2個(gè)億的集團(tuán)公司。公司的業(yè)務(wù)范圍涉及通信、安防、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等十幾個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)500余種。公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實(shí)高效的戰(zhàn)略選擇，靠得是企業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)籌與把握能力。
在長期的市場實(shí)踐中，星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑，就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴。他們認(rèn)為，小企業(yè)除了生產(chǎn)別人不能與你競爭的專用產(chǎn)品外，還應(yīng)找到一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴，向他們長期供應(yīng)自己的產(chǎn)品。這樣，自己的產(chǎn)品就會(huì)有穩(wěn)定的銷路，生產(chǎn)也能保持相對(duì)的穩(wěn)定性。公司在成立4年后的2000年找到一個(gè)國外的大買主，該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線，同時(shí)企業(yè)的知名度也得到空前提高。

你認(rèn)為星際公司作為小企業(yè)還可以采用哪些經(jīng)營戰(zhàn)略？
5.問答題

星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營企業(yè)，1996年創(chuàng)建于北京中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有3名員工，不足2萬元的資產(chǎn)。經(jīng)過6年的苦心經(jīng)營，到今天已發(fā)展成為一家擁有16家子公司、員工達(dá)300人、資產(chǎn)近2個(gè)億的集團(tuán)公司。公司的業(yè)務(wù)范圍涉及通信、安防、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等十幾個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)500余種。公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實(shí)高效的戰(zhàn)略選擇，靠得是企業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)籌與把握能力。
在長期的市場實(shí)踐中，星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑，就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴。他們認(rèn)為，小企業(yè)除了生產(chǎn)別人不能與你競爭的專用產(chǎn)品外，還應(yīng)找到一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴，向他們長期供應(yīng)自己的產(chǎn)品。這樣，自己的產(chǎn)品就會(huì)有穩(wěn)定的銷路，生產(chǎn)也能保持相對(duì)的穩(wěn)定性。公司在成立4年后的2000年找到一個(gè)國外的大買主，該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線，同時(shí)企業(yè)的知名度也得到空前提高。

星際公司采用了什么經(jīng)營戰(zhàn)略？簡要介紹該戰(zhàn)略。