單項選擇題運用FAB法進行銷售勸說時，在具體的闡述方式上可以嘗試采用以下哪種方法或技巧以增強勸說效果（）

A.避重就輕
B.兩項選一
C.反客為主
D.拋磚引玉


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1.單項選擇題FAB關注的是客戶的（）

A.需求
B.利益
C.買點
D.情感

2.單項選擇題引導客戶表達需求時，主要有直截了當法和（）。

A.循序漸進法
B.重點轉(zhuǎn)移法
C.含蓄提示法
D.迂回前進法

3.單項選擇題營銷時建立與產(chǎn)品關鍵的技巧不包括（）

A.假設成交法
B.結(jié)果請求法
C.稀缺原理法
D.優(yōu)惠通知法

5.單項選擇題營銷人員在與客戶交流時，需要向客戶提出一些問題，這些問題的分類不正確的是（）

A.判斷客戶的資格
B.探討預算
C.注意時間期限
D.給定限制