03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.06)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：

（1）文飾對行為影響；
（2）反向?qū)π袨橛绊懀?br /> （3）投射對行為影響；
（4）移置對行為影響；
（5）壓抑對行為影響。

參考答案：讓步原則：
（1）適宜創(chuàng)造和諧氣氛
（2）服務(wù)談判總體目標(biāo)
（3）利于建立長遠(yuǎn)關(guān)系
參考答案：

1.收集有關(guān)信息
2.制定談判決策
3.擬訂談判計(jì)劃
4.做好物質(zhì)準(zhǔn)備

參考答案：

（1）火力偵察；
（2）四面出擊；
（3）漫天要價(jià)；
（4）投石問路。

參考答案：（1）并列式問題與連鎖式問題：并列式復(fù)合問題、連鎖式復(fù)合問題。
（2）常規(guī)性問題與非常規(guī)性問題：常規(guī)性問題、非...
參考答案：（1）雙方發(fā)言人的姓名
（2）發(fā)言中提出的條件
（3）發(fā)言中達(dá)成的協(xié)議
（4）雙方爭論的焦...