03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.06)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：

1.客觀真誠的原則
2.平等互惠的原則
3.求同存異的原則
4.公平競(jìng)爭(zhēng)的原則
5.講求效益的原則

參考答案：

（1）個(gè)體意識(shí)影響行為選擇
（2）個(gè)體意識(shí)影響行為監(jiān)督
（3）個(gè)體意識(shí)影響行為控制

5.名詞解釋談判目的
參考答案：

談判目的是指談判主體預(yù)想通過談判活動(dòng)而得到滿足的某種需要。

參考答案：

（1）等級(jí)觀念很強(qiáng)。
（2）群體意識(shí)很強(qiáng)。
（3）非常重視信任和友誼。
（4）耐心十足，以守為主。