03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題談判策略技巧具有哪些作用？

（1）創(chuàng)造良好的開端
（2）掌握前進(jìn)的方向
（3）控制談判的進(jìn)程
（4）促進(jìn)雙方的合作
（5）保證理想的結(jié)局

2.問答題簡述整理信息的要求。

參考答案：信息整理是談判決策的基礎(chǔ)性工作，為了使決策工作富有成效，在信息整理問題上應(yīng)該符合以下要求：（1）迅速及時(shí)
迅速...

3.問答題談判風(fēng)格含義包含哪些內(nèi)容？

參考答案：談判風(fēng)格：是指談判人員在談判活動(dòng)中通過言談舉止表現(xiàn)出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想。（1）談判風(fēng)格是在談判場合、談...

4 在實(shí)施激勵(lì)的問題上，應(yīng)當(dāng)遵循的三原則是（）

5 在激勵(lì)過程理論中，美國心理學(xué)家弗魯姆在1964年出版的《工作與激勵(lì)》一書中提出了（）

6.問答題提出談判方案時(shí)的策略技巧有哪些？

參考答案：（1）提出書面條件不準(zhǔn)備作口頭補(bǔ)充
（2）提出書面條件并準(zhǔn)備作口頭補(bǔ)充
（3）不提交書面文件只口頭提...

7.名詞解釋謀略

謀略是指為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而設(shè)計(jì)、制定或采用的計(jì)謀。

8.問答題如何制定談判計(jì)劃？

參考答案：談判計(jì)劃：是指談判人員為了實(shí)施經(jīng)過抉擇的談判方案而對(duì)未來的談判活動(dòng)過程中所做的一種安排部署。
談判計(jì)劃由談判目...

9.填空題20世紀(jì)80年代開始，我國翻譯出版西方國家的（）。

10.問答題決策信息管理有何意義？

（1）提高信息的有序性和完整性
（2）提高信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性
（3）提高信息的概括性和針對(duì)性