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判斷題與客戶(hù)語(yǔ)言溝通時(shí)應(yīng)使用敬語(yǔ)、音量適中、語(yǔ)速不要過(guò)快并盡量使用第二人稱(chēng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)。

1.判斷題當(dāng)你在銷(xiāo)售過(guò)程中遭遇到障礙時(shí)，最好的做法就是問(wèn)一些好的問(wèn)題，找出真正的問(wèn)題所在。

2.判斷題購(gòu)買(mǎi)和警示訊號(hào)只在成交階段才會(huì)顯現(xiàn)，在銷(xiāo)售過(guò)程其它階段不可能出現(xiàn)。

3.判斷題“那么，林先生！如果我找到一個(gè)穩(wěn)定獲利的理財(cái)工具，你今天就可以把它買(mǎi)下來(lái)嗎？” 這是試探性成交技巧的典型例子。

4.判斷題就象購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)一般，警示訊號(hào)也可以是口頭、非口頭，或兩者綜合。

5.判斷題在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)不斷地看手表，這屬于非口頭警示訊號(hào)。