A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進行審查
C.審查談判對手資本、信用和履約能力
D.判定談判雙方談判實力
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A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握的比較準(zhǔn)確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時,往往要求準(zhǔn)確、先進和完整
C.由于對手各方面要求的水準(zhǔn)較高,往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意
A.主談是指在談判的某一階段,或針對某一個或幾個方面的議題,由他為主進行發(fā)言,闡述我方觀點和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上,故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時,自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持
D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任
A.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容
B.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組
C.依據(jù)對手的特點配備談判人員
D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員
A.CRM將企業(yè)的客戶作為最重要的企業(yè)資源
B.CRM旨在改善企業(yè)和與客戶之間的關(guān)系
C.CRM為企業(yè)的銷售、客戶服務(wù)和決策支持等領(lǐng)域提供一個業(yè)務(wù)自動化的解決方案
D.CRM打破了企業(yè)與客戶的界限
A.雙方各居談判桌的一邊,相對而座
B.任意就座
C.不設(shè)談判桌也不就座
D.設(shè)談判桌而不就座
最新試題
為了搞好(),管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈券收回的百分比等統(tǒng)計。
下列市場預(yù)測步驟順序正確的是()。
企業(yè)建立銷售人員素質(zhì)模型的準(zhǔn)備階段,需要審視的問題是()。
商標(biāo)實質(zhì)上是一種()。
企業(yè)在建立組織職位時應(yīng)考慮的因素有()。
浪潮運用的是哪種市場預(yù)測的方法?其有何特點?
市場預(yù)測只是對市場供需情況及變化趨勢的一種估計和設(shè)想,預(yù)測值同未來的實際值總是有差距的,這些預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因主要有()。
對于在貿(mào)易中專門從事交易中介的客商,談判時應(yīng)該()。
戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個階段的順序應(yīng)該是()。
國際經(jīng)濟環(huán)境對市場營銷活動的影響主要來自于()。