A.激勵(lì)物必須是銷售人員期望的
B.銷售人員必須確信,報(bào)酬取決于他們的績效
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標(biāo)是可以達(dá)到的
D.激勵(lì)必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.雙方各居談判桌的一邊,相對而座
B.任意就座的方式
C.根本不設(shè)有談判桌,也不就座的方式
D.大家圍坐在圓桌旁
A.接待室
B.密談室
C.主談室
D.休息室
A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進(jìn)行審查
C.審查談判對手資本、信用和履約能力
D.判定談判雙方談判實(shí)力
A.很講信譽(yù)、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握的比較準(zhǔn)確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時(shí),往往要求準(zhǔn)確、先進(jìn)和完整
C.由于對手各方面要求的水準(zhǔn)較高,往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意
A.主談是指在談判的某一階段,或針對某一個(gè)或幾個(gè)方面的議題,由他為主進(jìn)行發(fā)言,闡述我方觀點(diǎn)和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上,故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時(shí),自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持
D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任
最新試題
下列不屬于銷售報(bào)告的內(nèi)容的是()。
下列選項(xiàng)不屬于顧客對服務(wù)質(zhì)量的滿意度的是()。
隨著企業(yè)面臨的環(huán)境日趨復(fù)雜和多變,銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃越來越顯示出巨大的作用。這種作用不包括()。
李維斯公司最終采取的競爭戰(zhàn)略是什么?它的具體做法是什么?
確定組織職位的最終結(jié)果是形成()。
根據(jù)“多因素投資組合”矩陣,對具有()特點(diǎn)的經(jīng)營單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。
金字塔型組織的特點(diǎn)有()。
如果企業(yè)擬采用戰(zhàn)略聯(lián)盟,則需明確的問題有()。
國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對市場營銷活動(dòng)的影響主要來自于()。
對于在貿(mào)易中專門從事交易中介的客商,談判時(shí)應(yīng)該()。