多項(xiàng)選擇題下列關(guān)于推延決定成交法說法正確的是（）。

A.如果對方不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因的話，應(yīng)立即建議對方推遲做出決定
B.如果對方不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因的話，不要建議對方推遲做出決定
C.如果對方確實(shí)需要與公司的負(fù)責(zé)人討論和分析有關(guān)事宜的話，那么你就應(yīng)該充分尊重他的這一想法
D.如果對方認(rèn)為，你是在經(jīng)過雙方長時(shí)間的洽談后不得已在某些方面做出了讓步，就不會產(chǎn)生任何負(fù)作用，反而會促進(jìn)交易的達(dá)成


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1.多項(xiàng)選擇題如果對對方的報(bào)盤感到不滿意，談判者應(yīng)該（） 

A.重新報(bào)價(jià)
B.建議對方撤回原盤，重新考慮一個(gè)比較實(shí)際的報(bào)盤
C.對原報(bào)盤中的價(jià)格暫不做變動，對一些交易條件有所改變
D.輕易的讓步

2.多項(xiàng)選擇題形成推銷異議的主要原因有以下哪些（）。

A.顧客需求原因
B.顧客認(rèn)知原因
C.顧客支付能力原因
D.顧客購買經(jīng)驗(yàn)原因

3.多項(xiàng)選擇題當(dāng)顧客異議一經(jīng)產(chǎn)生，推銷人員應(yīng)做到（）。

A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議
B.及時(shí)總結(jié)顧客異議
C.適時(shí)處理顧客異議
D.推銷員對顧客異議總結(jié)，并征得顧客對這個(gè)總結(jié)的認(rèn)同

4.單項(xiàng)選擇題在討債中，“假如我方再供貨一倍，你們前面的款還多少？”采取的策略是（）。

A.私下接觸策略
B.假設(shè)條件策略
C.在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻態(tài)度
D.軟硬兼施策略