石化油直銷考試客戶關系章節(jié)練習(2018.09.20)

來源：考試資料網(wǎng)

1.填空題企業(yè)開發(fā)客戶的策略可分為（）的開發(fā)策略和推銷導向的開發(fā)策略。

2.填空題客戶價值指客戶希望從產(chǎn)品或服務中得到的價值，一般包括產(chǎn)品價值、（）、（）、（）。

參考答案：服務價值；人員價值；形象價值

3.填空題交易成本主要包括搜尋成本、（）、（）三個方面，支出的形式包含金錢、時間和精力的支出。

參考答案：談判成本；履約成本

4 以下（）的客戶特點是最成熟，較理性，不沖動，客觀明智，考慮周詳，決策謹慎。

5.填空題客戶溝通的內(nèi)容主要是信息溝通、（）、理念溝通、（），有時還要有政策溝通。

參考答案：情感溝通；意見溝通

6 根據(jù)美國營銷協(xié)會的研究，不滿意的客戶有（）是因為產(chǎn)品或服務本身有毛病，其余（）都出在企業(yè)與客戶的溝通不良上。

7 客戶購買產(chǎn)品或服務時一般都有一個期望價格，當市場價格（）期望價格時，就會有更多的客戶放棄購買這個產(chǎn)品或減少購買量。

8 客戶可能給企業(yè)帶來的負面風險有（）。

9.填空題關鍵客戶中的重要客戶是客戶金字塔中最高層的客戶，是能夠給企業(yè)帶來最大價值的前（）%的客戶。

10.填空題統(tǒng)計結(jié)果表明：一個滿意的客戶，（）倍于一個不滿意的客戶更愿意繼續(xù)購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務。